Rose & Jack
晚上11：56 微信里传来公司销售经理Rose的一条消息，洋洋洒洒三百字说明自己去年的成绩和询问本次特批晋升没戏的原因，表示打扰之余希望方便的时候可以沟通。
睡眼惺忪，扫了一眼信息，放下了手机。关机，睡觉。
Rose和Jack都是外部空降的经理，在公司服务时间稍短不符合晋升条件，但由于在外部同等规模的公司经验丰富，因此本次晋升给他们去申请了特批，但特批也是有条件的，比如本年度业绩打分要达到团队优秀。一个四人经理团队出现两个特批，已经挺特例了。但由于组织的一些变化，这事我很上心，为他们努力了两次，争取到最后也算冲上了shortlist。
不巧，在最后临门一脚时，Rose绩效打分从优秀被降为了达标，从特批名单里被剔出了。而且这都是年前一月份发生的事情了。晚上这微信也是从去年10月进入晋升考核周期到目前生米煮成熟饭一个多月后，Rose第一次来找我“关心”她的晋升事宜。
另外一个当事人Jack呢？从得知自己不符合晋升条件之时就开始各种张罗，在跟自己老板沟通完后又第一时间来找我，不说一把鼻涕一把泪吧，至少我看到了他的不满，他的极力争取，并且还有很多背后的故事，比如招他进来时他的前老板对他的overpromise，还有他如何如何成为销售管理红人等等。
坦率来说，也是搭着Jack的东风，Rose一起进入了特批名单，因为他们是前后脚进公司的，时间年限都差不多，也都有外部管理经验，当时业绩也都半斤八两。当时的老板考虑到公平性，就把两个人都报上来了，虽然可能Jack的业绩会更有亮点一些；
在这评估的几个月内，Jack还一波三折，因为一些其他管理问题中间被提出了名单；我跟他老板沟通完后，他又火急火燎找我，然后到处找人解决，还把休假中的合规经理也搅得头疼脑热的，中途也总来问我这问我那，最后年前才坐实高级经理的宝座，消停了！
Rose呢?就这样安安静静的搭上这趟东风，又悄无声息的搭没了。
当然第二天一早，我就给Rose打了电话，告知她业绩评估的标准和她差距在哪里，经过她查证数据后，也没再找我。好在数据没问题，她心服口服。不然，她就白白错失一次晋升机会，多么可惜。当然，即使客观来看不符合条件，我相信她心里也不会好受，谁不遗憾呢？
先不说Rose当前老板的问题，他应该在得知Rose被拉下名单后就第一时间跟她沟通，如果业绩计算有问题，那时也可以再做最后的争取，说不定也能像Jack那样翻盘。拖到现在才跟员工沟通，即便当时数据有问题，也无力回天。那Rose呢？就算她老板忘了告诉她，她要是上心这事，也会提前打听到。而恰恰，她从头到尾只做了一个安静的美少女，没有来找过任何人。
但，我们可以大胆想象以下，如果Rose当时知晓了，她也像Jack一样，查数据，找证据，就算整体业务不行，再找别的业务亮点，再找自己的突出贡献，等等，穷尽其极。你说100%不能翻盘，也不一定。即便维持原判，那她也无遗憾。
Rachel&Ross
朋友Rachel最近刚跳槽，本是一件值得高兴的事情，因为早就知道她在原公司不开心，生了孩子转身换个更出名的公司还加工资，多好！她却垂头丧气的说自己损失了几个亿。后来听她细聊才知道，自己在谈offer时没有稳住，把自己“贱卖”了。
可能是一孕傻三年，对自己目前收入没算清楚，再加上年末离职又损失了原公司的奖金，进入新公司年限短一切都打折，等于啥都没有！最恨铁不成钢的是，自己特别想走！抱着这种信念谈薪资时就矮了一大截。
后来想不开，竟然还为了个500块想去搏一把，但在猎头的劝说下，决定不再去争取了，因为offer都签了。自己都觉得自己很好笑，大头没抓住，去争个500大洋。闷闷不乐了几个月，每次提起都七窍生烟，捶胸顿足，觉得自己没为自己争取。
Rachel是个工作特别卖力的员工，虽然在新公司她工作得挺开心，但谁说不能两全其美，加薪多多又工作满意的呢？
看到Rachel，我想到我们公司另一位男性同事Ross。他进公司两年，不算资深。可一进来就几乎让所有人都知道他渴望更快的发展，更高的职位，而且他不计较任何代价，愿意异地调动，愿意到机会多的地方。他追求的东西也很赤裸裸，就是钱和职位。在每次有机会为自己争取的时候，他都会把这个机会利用到极致，比如把他调动回他老家，本来是不符合异地调动政策的，但他到处奔走，抓住一切可能性给自己申请到了10个月的特批，最后又延期了2个月，最后的最后在他竭尽全力争取在撸点羊毛，终于不能再批了，但他没有损失啊。接着他又被异地调动了，可是这次不能有额外的福利了，他又去争取搬家费，然后又去争取年度涨薪去弥补他的“损失”。虽然也没有成功，但是他踏实了，他表达过了。不满意却也能接受。
在这两个真实职场故事里，没主动掌握自己职场命运和替自己全力争取利益的都是女性，而且还是比较成熟的女性管理者。希望这不是女性职场人的共性，但不得不承认，女性在利益面前的确实可以尝试再“向前一步”，LEAN IN，提升自己的主动性和勇气。
首先，心态上正视利益！这不是什么见不得人的事。尽管我们可以带着感情工作，热爱公司，爱岗敬业，把工作当成第二个家，甚至你全部的家。但职场的最底层逻辑还是利益交换。我们付出努力和劳动，换取工资收入和职业发展；公司和老板通过付出工资和给我们提供平台，换取企业的成长和老板的发展。
放下“视金钱如粪土是种美德”的心态，丢掉“女孩子主动去争利益可耻”的观念！不去争取属于你的利益，难道都做壁花小姐吗？等着集万千宠爱于一身的老板来宠幸你？职场又不是情场，主动去追就掉价。我们辛苦努力，熬夜加班，难道就只图个打发时间吗？
第二，学会表达你想要的利益！好好干绝对没错，这也是跟老板争取利益的基本前提。但一定要让老板知道你想获取的利益是什么，可能是加薪，可能是升职，可能是去轮岗锻炼，去接受培训，也可能是一些更自由的工作时间，或者能够休息去旅行或陪伴家人的假期，等等。
让老板知道，什么东西可以驱动你，也是替老板省心呐。不然他管理那么多人，还是成天琢磨每个人到底要什么，他也很累；要是没猜对，为你匹配错了资源，他也很无辜，你还觉得痒没挠对，也造成浪费。
当然也有人会说了，表达我想要什么好赤裸裸啊，我这么冰清玉洁的大闺女如何说得出口！
让你表达不是让你拿着一个大喇叭成天播报，我要钱！我要权！表达也是可以讲究时机和方法的，有正式的和非正式的，间接和直接的。
在工作场合，总会有老板跟你谈话聊绩效聊发展的正式谈话，这就是一个的好时机；或者在面试的时候，你和老板没有感情的羁绊，也是一个正式的告诉他你看重什么的好时机；又或者当老板不能给你之前某个承诺的时候，你也可以趁机告诉他你渴望什么，给他一个下次“弥补”的机会。
在平时私下里聊天，依据你和老板关系的亲密程度，不经意间你也可以表达；而且女性本来就相对感性，也擅长聊天，要把握好这个性别优势。哪怕仅仅让他知道你的家庭情况，你的个人爱好，等等，那么他就能更加理解你为什么看重钱，看重时间背后的感情因素了。你是说者无意，但老板一定会听者有心的；就看你自己心里到底有没有这个谱打算让老板知道了。唯一的障碍就是你那颗害羞的心。
第三，一定要抓住跳槽谈OFFER的时机。这可能是你唯一有底气和更高胜算跟公司讨价还价，为自己要到满意高薪的唯一机会。而且最好是骑驴找马，不到万不得已不要裸辞，这都是你为自己争取利益的有利条件。
谈OFFER的时候，千万不要像Rachel，人没去心就已经飞走了，很容易乱了阵脚。这就跟买卖二手房一样，当有一方特别想买或想卖时，这种患得患失会令他放弃很多筹码，已经输了一半了。而感性的动物，做决定时相对容易感情用事。
公司再好，岗位再好，一定提前想清楚自己的底线是什么，市场值到底如何，不能漫天要价但要满足自己合理预期；然后在底线之上拉高点谈，理由要充分而坚定，但态度要柔和，不要硬碰硬的让人怀疑你的情商，把煮熟的鸭子也弄飞了。
心理价位和心态都调整好后，跟猎头千万不要100%大实话。这时候的猎头就是你的房产中介，你要把实底全盘托出，那就只有拿最底线钱的命了。而且通过猎头谈，他们会帮你再周旋，减少你和公司或者老板的直接摩擦，所以跟猎头可以更加放心去把价位调高；不可全抛一片心，但整个过程一定要体现自己隐隐约约可以被看见的厚重的诚意。
不排除有些聪明的领导，直接来跟你对话，上演苦肉计，说他的苦衷，给你承诺你来后，表现优秀一定给你加更高，这让人很措手不及。Rachel就是碰上了这等领导，让她无法拒绝。如若真是这样，请不要在一通电话里就做任何决定，一定要给自己时间再冷静，再对比下你的底线，如果还是有些不满，可以再去一搏，当然最好还是通过猎头；如果领导不依不饶来直接找你，那你也不要放弃最后一搏的诉求，并且附上你能提供的附加价值，比如早点报道等等，给老板一个台阶，间接表现你的让步和争取。
千万不要相信老板在你进来之后对你格外优待的鬼话！在那个时刻他也许是真心实意的，但是，老板有老板的局限。你进去后，如果不是他团队的唯一成员，那你的利益就有被瓜分的可能性，而且是很大的可能性！众口难调，那么多人嗷嗷待哺，老板要平衡团队，那你就有可能被平衡，而且你一新来的，凭什么让你得好处呢？木已成舟，你也只能任人宰割了。
承认和表达自己对利益的渴望对于讲究“矜持得体”这样一个社会化标签的女性角色来说是一个挑战，但在干好自己工作本身，尊重职场游戏规则，合理和聪明去争取是每个人的权利，女性也应当仁不让。
会哭的孩子有奶吃，不会饿着自己；会哭的职场女性，也不会委屈自己。
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