前几天有位同学找到我帮她夫君参谋保险方案，她自己看好的是信泰人寿的达尔文三号。找我的目的，一是看看这款保险怎么样，二是看看还有没有更加“合适的保险”。她已选定达尔文三号的保障方案：定期、不带身故责任，总的思路是把重疾的杠杆做到最高。这个思路是毫无问题的！
我给她的备选方案是百年人寿的康惠保2.0版，保障方案是：终身，带身故责任。这与她自己的思路是不一样的，我提供的这个备选方案的重疾的杠杆率会略低，但是带身故责任，因此在短时间内，可以暂时不用着急去补充寿险，相对于她自己选定的方案、在一定的预算约束下会更加合理一点。并且还有一点，我选择百年人寿的产品并不是因为我这里没有信泰人寿的产品，二是因为在她所在地区，信泰人寿并没有分支机构，而百年人寿是有的，虽然都说有没有分支机构不重要，基本上都能在线上把业务办了，但是实际上很多业务并不能在线上都办了。不过最终的结果是，这位朋友并没有采纳我的建议，这件事还是给了我一些感触：
一、很多时候一个人提问的时候就已经有答案了，他要问你是因为想要从你这里获得对他心里的那个答案的肯定，而不是真的在征求你的建议
二、虽然没有采纳我的建议，但是还是很高兴，他会来征求我的建议，真的蛮高兴的。
三、当一个人的认知形成之后，想要去改变他的固有认知几乎是不可能的，就像在中世纪，你要是说地球围着太阳转是要被烧死的，你被烧死群众还会喝彩。
四、生意就是生意，不掺杂个人感情的生意才不会让大家变得不好意思，很高兴到目前为止，我仍然是没有一单是人情单
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