【书名】
《成交高手》
【阅读日期】
20210610
【分类】
营销
【推荐指数】
6
【简评】
这本书主要是通过对大推销员的经验，总结案例分析将推销之道进行了讲解，把营销思维，谈判策略和成交技巧推向了一个高度，可以让我们突破固有的思维，找到成交背后一套缜密的逻辑体系，可以快速地提高销售业绩。
掌握成交技巧，提升销售业绩。
值得每一位销售的人阅读。
【内容九宫格】
1、销售做得好，再做其他什么工作都会是优秀的。
因为经历了销售，就经历了生命的磨练，失败绝望，无助，困惑，打击，退缩，坚持，成功…所有的悲伤和快乐都在其中。
2、约见客户的几种方法。
电话约见
信函约见
访问约见
3、5步达到成功邀约
第一步，以关心对方与了解对方为诉求。
第二步，寻找具有吸引力的话题。
第三步，提出邀约的理由。
第四步，善用二选一的销售语言。
第五步，敲定后马上挂上电话或立即离开。
4、介绍产品的技巧
一，用顾客能听得懂的语言介绍。
二，深入浅出的介绍产品优点。
三，介绍产品的特性绝不隐瞒产品缺陷。
四，对比产品更能吸引顾客。
5、如何巧妙地应对谈判对手？
不要被对方唬住了。
要善于保护自己。
善于因势利导。
最好能召请第三者。
6、电话行销术中的成功法则
第一个是，大数法则
第二个是，机会成本
第三个是，速度价值
7、打电话妙招案例。
8、三条黄金定律
一、有效地聆听尽早收到购买信号。
二、巧妙的提问能赢得顾客的喜爱。
三、正确解读肢体语言。
9、必须学会的销售技巧。
一、欲擒故纵
二、亮出自己的底牌
【践行】
1、尝试性的去提出有建设性的问题。
2、了解产品了然于胸。
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