消费者进到车商店面看车，不管是从网上留信息看车或直接到实体店看车，从来逃不过几句这样的话，“看车”、“这车什么价位”、“这车最低怎么优惠”、“这车有没有促销”等等。为什么呢，因为车商会有一套标准的流程，只要你是看车或要买车，销售人员都已经通过几句话，把你的需求设定成为场景，直接套入他们的流程，一般不管你是什么类型的客户，或是看一款车到什么程度，或是你目前什么心理，车商已经把你设定成不同的消费人物画像，并进行追踪了。
当然这套流程，是通过无数次实践的积累和摸索，通过几十代人，不同的品牌厂商以及时代迭变更新而成的。这种流程在车商叫做标准流程或程序化购车标准。最重要的是，厂商和车商都配备有属于品牌的培训体系，他们每周几乎都要进行重复性的培训和演练，并且通过演练不断重复表演。打个比方，大家喜欢“煲剧”，除了偶像派演员外，那些实力派演员，像陈道明、胡歌那些，他们对于每个剧本的角色是不是把握的很准呢！但他们是通过不同剧本不同角色不断挑战而来的，而车商，培训体系那是一种传承的文化，更有前辈给予培训和引导，对于这样的标准流程早已经熟烂于心，就是实力派演员。
那么，一般情况下，怎么避开这样的坑呢？
坑主认为，消费者其实在这时候不应该有一种防备心理，最好的境界和方法方式，反而是那些交际性类型的消费者。销售人员想要跟消费者处朋友方式卖车，同时，消费者应该学会跟销售人员处朋友方式买车。正所谓“商场如战场”，最重要的一个原则还是要学会知己知彼，才能百战不殆。
这时，消费者应该学会去聆听销售人员的话语并且多了解该销售人员，他的脾气、性格和职场素质以及他的为人处事，只有这样，才能够在自己决定买车时候，争取到最好的优惠和获得最好的购车体验。
当然有些消费者认为提车后，也不关销售人员什么事情，或者销售人员也不会去理睬消费者。其实这种想法是错误的，因为，当你一旦在销售人员买车后，除了销售人员已经不在这家车商工作，你的所有用车情况，都跟他的KPI绩效息息相关。如果你跟他处的特别好，相信还会有出乎你意料之外的惊喜。
因此，坑主根据以往的经验和经历，给予消费者一些建议，看车买车担心被坑，消费者唯一的套路，也是最好的套路，要学会销售人员跟消费者处朋友一样卖车的方式，你要学会跟销售人员处朋友方式买车。
今天，坑主关于消费者如何被销售人员成交的方式，说到这里，下次坑主再跟大家详细解说怎么一一解开买车的坑，如有疑问，也可以在评论处给坑主留言。
*原创内容，转载请联系qichekeng@yoomeda.com。
*部分图片来源于互联网，存在因版权不明晰而造成侵权，烦请联系客服删除。
网友评论