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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第四十讲—— 信念100分，方法0分（二）
接上讲，另外方面，尚沃回去了跟美今沟通，因为忙于工作疏于家庭。幸福三要素，事业家庭和自己同样是重要，尚沃说我没有做到，但是美今说没有关系，我家从小就是这样，这个时候，那尚沃说我希望有时间可以去画兰花，我就在旁边为你题首诗该多好，夫妻之间虽然有分工不同，但是有共同的爱好。另外一边有个人特别有趣，有人来了，洪太太来到客栈，她终于来客栈做生意，来工作了。我们对工作的依赖远远大于工作对我们的依赖，为什么因为人都要有工作，因为人都有一种需要，这是被人需要的需要，所有那些自杀的人都是什么，都是觉得这个世界没人需要我，我活着没意义，只要有一个人需要我，我就有意义。所以我们需要工作，这是幸福人生的三要素，甚至排在第一，但是工作不一定需要我，因为这份工作你做我做都是做，无非是做的好或不好。
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壹
创造自我价值
洪夫人终于想来工作了，而不是坐在那里天天混着，有些老朋友就很可怜。就像安州婶一辈子只能做员工，安州婶是一个不可或缺的员工，她有一种特质叫做营销做得好，主动跟客人打交道，但安州婶的何苦就是口吐白沫，，安州婶来嘲笑她干嘛，只要有人想做就鼓励他虽然安州婶说的是实话，但简直是起冲突的话，所以我们要口吐莲花。这个时候当红太太来帮忙的时候，听到了老百姓对湾商的推崇，洪太太好高兴说湾商都房就是我的女婿，她希望被别人认可。中国人一句话说透了，敌人无法解释，朋友不需要解释，你又何须去证明，洪太太虽然愿意来工作的，但是还是没放下虚荣心。
那面临第三个问题出来了，面临讨饭的人，洪太太有好的心态想要去帮助他，但新员工就有这种问题，第一不愿意工作，第二个愿意工作了缺乏认可洪夫人的想法非常好要去施舍他，结果被林母教训，你可以有好心帮助那些面临饥荒的乞丐，但是对于饿急了的人能不能直接让他吃饭？不可以的你先要让他的胃受得了这叫喝生理盐水，否则会得肠绞炎而死，这就是新员工好不容易有了好的心态，却缺乏能力，犯最简单的错误。
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信念100分，方法0分
另外一方面，林尚沃也再次考察洪大首，需要洪大首的帮助，林尚沃想承担更大的责任。对饥荒还有什么办法？洪大首果然在一线中说的很清楚，很多人因为饥荒没有食盐，这个时候最好的方法就是能够用林尚沃来稳定食盐的价格，另外方面郑治寿和张石柱在沟通，现在对食盐了解主要的食盐掌握在宗亲李钟愚大人的手上。郑治寿找到李钟愚想要购买盐田，就好像林尚沃想借钱一样，第一个就被嘲笑，我们人要成功重视未来，不要重视过去，可是一个人越成功年龄越大，越活在昨天，他到不了明天，他背着过去的包袱，李钟愚宗亲是属于宗亲西部大户，很有钱，也很聪明，你看他第一个都是嘲笑这些人，嘲笑郑治寿，嘲笑林尚沃，他说难道你不知道所有的盐田都是归宗亲所有，不可以私下买卖吗？
第一个就拒绝没有信任，没有足够的利益，那郑治寿的方法很简单，不谈信任我们谈利益，钱是最靠谱的拿出张银票五万，这个时候画风不同了，从平凡到卓越第一天下午教我们的第一个理念信念100分方法0分，当你有百分之百的信念的时候，你会有无穷无尽的方法，哪怕你只有99.99%的信念，你有0.01想放弃，你就告诉自己没办法。郑治寿有百分之百的信念，所以他有百分之百的方法。他说我了解李大人你是无后的，你要提前做好客户调查，然后用他的方式讲出来，所以你只要用这个人为一指就够了，结果李钟愚当场就发怒，我难道是那么要钱不要脸的人吗？其实是，但是要面子上过得去，我再穷没钱。再谈钱也不能贫贱的商人来做我的义子。
但郑治寿也很聪明，他说你放心，这个人其实也是个官家子，他跟你一样也是体制内的，是特权的，所以这个时候，你只要把他作为养子，把盐田寄在放在他的头上就够，其他的事情就不要管了。其实这个时候李钟愚赚了钱，赚的更多的是郑治寿，郑治寿给他朴宗庆的是1万两，但是那是首笔， 他接下来长期分红，在这里是一次性买断，就这种连股权都不要说。
你现在学会了做销售，最重要的是坚持，坚持来自于，必胜的信念你要信念100分方法0分。第二步做销售只有两步，第一步建立信赖感，把自己的思想放到别人脑袋，第二步叫做足够多的利润，郑治寿提前都做好了，我们说销售十大步骤第一步是准备，销售最重要的那一步就是准备，99%的客户，成交不是你见客户之后而是你见客户之前。
郑治寿是否能够说服李钟愚来改变国策？
当郑治寿做到了之后 那他掌握盐田之后，湾商能否掌握到需要的盐？
湾商和松商之间又会展开什么样激烈的斗争？
我们又能从中学到什么？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
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