如何判断项目好坏

如何判断项目好坏

---

无数项目，在它开始的那一天就注定会夭折。如果我们可以提前预知到未来，将会节省多少时间精力以及金钱上的投入，才不会在回首往事时追悔莫及。

先用几个惨烈的案例来讲一下。

一、某大型公司部门经理，积蓄30万，发现深圳是黑手机制造的集散地，于是决定销售黑手机。

二、不想打工，于是拿出50万积蓄加盟711连锁店。

三、手机公司倒闭，带领同事创业，做某啤酒省代以及某英语学习机代理。

四、某电脑行业销售去印尼开展短信业务，希望能复制国内业务。

以上四个项目，你们浅浅分析一下，能不能做。是不是很多人做，而且很多人都能赚钱，那么，你可以靠这些项目挣到钱吗？我也来浅析一下，你们参考一下。

首先，第一个项目，这属于贸易型的生意，这种生意一般都是买上游，卖下游，赚个产品差价，也是最为常见的盈利模式。那么，你算一下差价，觉得可以做，直接往里面冲，你觉得你能赚到钱吗？有点难其实。

这里面有两个关键点，上游和下游，你至少熟悉其中一头。

上游骗不了你，下游你销售得出去。

别看一句话这么短，里面的门道弯弯绕绕。上游骗不了你，要么上游跟你很熟而且保证不会骗你，要么你自己专业，要么有专业而且可信任的人帮你，比如上游是你堂哥。下游你销售得出去，要求你的销售能力强，这不单只需要你会推销，还要对行业和消费者足够熟悉，然后需要策划活动，懂得开发销售渠道，懂得引流转换交付和促进复购，甚至升单，里面每一个环节都有很多门门道道，或者说，下游是你堂姐，说只要你价格和她现在供应商差不多且质量可以，就一定买你的，那下游你就狠狠拿捏住了。

第二个项目，711一家店的投资需要数十万，你能否保证盈利？回本周期有多久？不挣钱711会给你退款吗？经营不善你能否及时止损？是否能接受最糟糕的预期？

总之，这种资本性的东西，入局要谨慎，因为投入高，回本慢，而且，最可怕的是没有保障。加盟连锁类型的项目成功率我记得是在40%左右，你能否做到呢？有60%的可能会亏本，你愿意承担这个风险吗？加盟连锁，工厂，产品开发设计，都是属于这种资本性的项目，入局需谨慎。

第三个项目，放弃手机这个领域，带同事去征战新领域。失败概率很高，而且同事愿意放弃新的工作机会来跟你，你怎么敢带他们干这么高风险的事情……不是不能做，只是这不是最优解，因为你的目的是赚钱，而不是做自己想做的事情，除非做啤酒和学习机是你的梦想，不然还是谨慎一点好。再不然，在手机业务上做个拓展，做手机租赁啊、或者手机强制弹窗广告啊可能成功率都高一点。

第四个项目，很有魄力的人，不懂英文，和网上认识的人在印尼搞事业。但是不太懂他做什么的，卖短信设备，也搞群发短信业务，但是和合作的深圳厂商不熟悉，也是网上认识合作，而且本身对这个业务也不熟悉。他说有印尼华人愿意投资，但是我不懂，没有清晰的商业模式和盈利点，怎么敢投，我估计后面也是不了了之。也不该称之为魄力，有魄力是形容对看似很难的事情有十足的把握才去做的。

最后多个嘴，也有人想把自己的爱好变成生意，变成工作，这个不是不行，你自己得有个预期，当爱好粘上商业的味道，你的爱好是否还纯粹，我的建议是，爱好就是爱好，不要变成工作，除非你真正的爱好不是爱好本身，而是喜欢爱好带来的东西，比如喜欢弹钢琴就办培训班，你可能会厌倦弹钢琴，但如果你是喜欢引导别人去了解钢琴和音乐，那你就会很快乐。

最后，总结一下，要如何判断项目好坏，第一是自己要对该领域熟悉或者有绝对信任的专家帮你；第二是项目的投入你是否能接受，最好不要超过你积蓄的5%，超的越多越危险，当然，有人投资除外，这个你另外考虑和投资人的关系，以及投资人本身的经济情况。