林永贵：客户都去哪里了？为什么生意会难做？

相信不管是线上还是线下传统的商家都可能会碰到这个问题，为什么有些人生意会越来越差了呢，而有些人却能像异军突起一样，生意红红火火呢。

生意不好难道是人们都不愿意购物了吗？人们都没有需求了吗？很显然不是这个原因，不管受经济、政策、市场环境再怎么影响，吃、喝、玩、乐，依然存在，那是什么原因导致许多实体或者线上的商家生意不好呢？

其实原因总的来说就只有一个，那就是，跟不上时代，不懂得改变。大多数商家还停留在过去的经营方式，甚至有些还是在坐等客户上门，有些也不愿意学习新的拓客引流方式，有些还在用老的套路推销卖货。

林永贵：客户都去哪里了？为什么生意会难做？

没有卖不出去的货，只有不会卖货的人，生意也是一样，没有经营不好的生意，只有不会经营的人，做生意最关键的就是客源问题，有人的地方就有江湖，那么，现在的人都去哪里了呢？如果把这个问题搞明白了，相信你的经营方向就出来了。

其实大家都明白，只是云深不知处，只缘生在此山中，比如，想想看你是不是每天都在看直播？你是不是每天都在看短视频，玩某手，刷某音。而人们的注意力在哪里，客户就在那里，财富就在那里。

所以，你是不是因为看直播而不去逛街了呢，你是不是看别人直播卖货而不去逛网店了呢？这其实就是生意不好的原因所在，因为，人们的消费路径已经发生偏移了，需求同样还在，只是跟着注意力转移而转移了。

比如，某手直播平台网红一哥，在平台卖货节直播卖货，一天成交1.6个亿，那么，这些看直播的用户购买了这1.6个亿的货后，是不是线上线下的其它渠道就对应的减少了1.6个亿的消费需求了呢？答案是肯定受到影响。因为，客户至少今天已经把要的东西都卖了，明天就不会去其它地方再重复购买了。

所以，其实不是生意不好做，而是大部分的商家没有跟上时代的步伐，不能洞察消费者的消费路径，不知道客户都去哪里了，不懂得如何重新获得客户资源，自然很难生存，所以，客户需求一直都在，只是消费路径发生了改变而已，你只需要找到他们，重新顺应消费者的购买习惯即可。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。