了解胖东来

打卡第213天

人生的选择就是如此，选错了路，即使赚了钱也会赔光；选对了路，每一步都算数。老天给了于东来再来一次的机会，这一次，他终于选对了。

许昌望月楼胖子店3月12日开业，于东来本打算用五六年的时间把之前欠下的巨债还了。不料到1995年底，他不仅还了30万元的外债，账上竟然还结余50万元，第二年挣了120万元，第三年挣了180万元，三年下来有300多万元的利润。

总结这几年的起起伏伏，于东来总结出两个道理。

第一是不能急功近利。“从这时起，我开始回顾过去所走的路，为什么会有那么多挫折、坎坷？不是因为命运不好，而是自己急着想发财，太急功近利。因为有了这种思想，别人只要说哪里好挣钱，自己马上就去。不管犯不犯法，什么也不管。结果呢，可想而知，哪有那么好的事，天上是不会掉馅饼的！” 第二是要脚踏实地。“就是无论干什么，都应当脚踏实地，一点一滴地去做……真诚对待顾客，灵活经营，质量有保证，不欺骗顾客。” 想明白这些问题，于东来的生意才真正驶入了快车道。三年三百多万元，于东来迅速从一个为了生存而创业的负债者变成了一个成功的商人。

于东来用自己的亲身经历验证了这句话，1998年底，火灾之后的胖东来浴火重生。

“烧不死的鸟才是凤凰。”重新开业的店生意出奇地好，新开的两家店当年就盈利600万元。到1999年胖东来量贩开业，胖东来已经积累了1700万元的总资产。到2002年，短短三年时间，胖东来就盈利5000万元。到2022年，胖东来的营业额突破70亿元。

纵观胖东来的发展历史，它不像普通企业的线性增长，而是跳跃式发展，每一次挫折都成为它蹲下去起跳的准备。而从另外一个角度来看，这种增长算得上是一种野蛮生长——从盈利10万元到负债30万元，从负债30万元到盈利300万元，从300万元到归零，从0做到5000万元再到70亿元——每次跌得越惨，越能激发出胖东来成长的无穷力量。

人生无常，生意浮浮沉沉，收入增增减减，这些经历放在任何人身上都可以称得上是大起大落。那不变的是什么呢？是用户，是价值，是真情，企业唯有真诚地服务客户，提供价值，传递真情，才能无惧风雨和变化。