1.目的
第一，经销商激励是紧紧围绕“完成分销目标”而开展的一切工作。第二，经销商激励是“厂家所采取的行为”，而不是经销商采取的行为，厂家是激励的主体。
2.激励方法论
3.激励政策
1)感情牌
独家(长期合作伙伴关系)，铺货，折扣
2.压力
买断(厂家避免库存和市场竞争压力)
3.新品
捆绑销售和补库
4.曝光
铺货
5.营销
折扣，返利(钱，券，实物，异业合作)，限量
待续……
1.目的
第一，经销商激励是紧紧围绕“完成分销目标”而开展的一切工作。第二，经销商激励是“厂家所采取的行为”，而不是经销商采取的行为，厂家是激励的主体。
2.激励方法论
3.激励政策
1)感情牌
独家(长期合作伙伴关系)，铺货，折扣
2.压力
买断(厂家避免库存和市场竞争压力)
3.新品
捆绑销售和补库
4.曝光
铺货
5.营销
折扣，返利(钱，券，实物，异业合作)，限量
待续……
1.目的 第一，经销商激励是紧紧围绕“完成分销目标”而开展的一切工作。第二，经销商激励是“厂家所采取的行为”，而不...
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本文标题：经销商激励
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