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认识的一位朋友，三年前，他只是个很普通的业务员。
在公司，他业绩不算突出，当然，收入也不怎么高。
现在呢？公司80%的业务来源于他，他一个人一年能给公司带来3个亿的订单。
短短3年，他是怎么做到的呢？
原因就是——利他！
他的赚钱思维就是利他思维！
他从来不推销自己是做什么的，而是帮别人推销。
比如，有次约谈客户，那位客户对旅游这块感兴趣，他拉着一位与旅游产业相关的朋友一起去见客户，并向客户推荐这位朋友。
在我的印象中，他不仅会帮朋友介绍客户，还会帮客户介绍客户，并且类似的事情还有很多。
他帮别人引荐，为他人介绍客户，久而久之，别人也会帮他介绍客户，把他引荐给其他人。
所以说，那些愿意帮助他人，为他人提供价值的人，常常能得到他人提供的价值。
利他是为了更好地利己，对方受益了，你也一定受益！
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有位记者在采访李嘉诚的儿子李泽楷时，问他从他父亲身上学到了什么样的经商理念和窍门？
李泽楷回答说：其实也没什么，父亲从小只是教育我们做人要诚实，做事情要考虑到别人。
李泽楷告诉记者，他父亲李嘉诚经商的理念就是：让利2分给对方，应该拿8分的只拿6分，应该拿6分的只拿4分。
刚开始别人还会说李嘉诚傻，可时间一长，情况就不一样了，其他人都知道和李嘉诚做生意，不会吃亏。
口口相传，大家都想来体验一下和他做生意。
结果就是，李嘉诚让出了一笔生意的2分利，却得到了1百个、1千个生意的回报。
无疑，李嘉诚在利他的同时，无形中提升了自己在生意场上的形象，让别人愿意相信他，认可他。
而这，又让他持续的吸引着财富，从而把事业越做越大。
利他，是利己最大的方法，也是利己的长久之道。
为什么成功者都有利他思维？原因就在于此。
越想赚钱，就越要让思维进入利他的轨道，让钱乖乖跟着你跑。
掌握利他思维，要多去思考一些能够利他、能够为别人创造价值的事情。
比如，帮别人对接资源；比如，为他人背书；再比如，运营社群提供平台帮助别人扩大人脉圈子……
那，如何更好的运用利他思维呢？
我觉得兵哥在他公众号上说的一句话非常有道理：
战略上利已
战术上利他
你要用帮助别人的方式来成就自己。
最后，想提两个问题：
◆ 你是否有利他思维？
◆ 你又是如何运用利他思维的呢？
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