第四章 第4～5年 社会企业 公民品牌
一 模块8：产品结构及新产品开发1.围棋模型理论
1、克劳塞维茨说：“所有的会战都是为了最后的决战。”粟裕说：“第一次战斗要为第二次战斗创造条件。”
反思：
每一次的问题解决一定是为了最后目的，不要去解决不相干的问题，虽然他已经存在了。将军赶路不追小兵，其实是一回事。这需要对战略的把控，以及足够的定力，才能去做成这件事。
启示：认知-心力-执行，每一个环节都不能少。
2、可以说是之前咨询和出版所积累价值释放的边际效益，其本身也成为咨询业务新的获客渠道。也就是说，我们把本来需要付出的获客成本，比如为吸引客户转化而举办的讲课和研讨会，全部打造成可销售的产品，变成本为收入。
反思：
知识来源学习，学习之后进行内化，案例进行验证，通过案例又把知识深入理解了一遍。然后输出作为作品回到经典思想源流之中去，这是华板讲的继往圣之绝学。
启示：学习本身也是一个母体循环，如何建立起自己的学习母体，便能在一个板块深耕拥有一定话语权。
3、为什么定30分钟呢？是因为经过调研，发现消费者需要30分钟？没有，就是我们自己觉得30分钟合适。我们得到了一个广告创意：“克刻喉糖，持续冰爽30分钟。”
反思：
消费者是需要喉糖，主要目的感觉能缓解喉痛喉痒的症状。但是为什么其他营销公司？没有洞察到时间这个概念，我认为其实在做品牌营销的时候，更大可能性是已经有这么一款产品了。其次在洞察需求的时候，更多会在凉感上下文章，因为这是第一述求点。但是，第二个隐藏需求往往会被忽略，还有就是喉糖已经红海了，你的购买理由需要更加独特。比如：炫迈口香糖，就是时间久，解决想要长期嚼口香糖这么一个细分述求。
4、产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。
反思：要能够用一句话后者一个词去描述，说明这个购买理由要足够具体。
5、企业的产品结构就是企业战略路线图，所以任何战略最终都要落实为产品战略。
反思：产品的开发，一定是要借势能，借着已有产品的势能，而不是另外再开辟一个赛道。这样成本和风险及其大，会造成企业交易成本较大。正如华板说，我们的产品很容易被模仿，但核心积累下来的品牌资产不会，要明确知道消费者为什么而买你。
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