职场第一课

01

我的职场第一课，是客户给我上的。

我刚毕业，便被公司，派到了深圳。

业务不熟，客户关系，更是从零开始。

几经周折，终于拿到了客户的电话。

连续联系了好几次，都没能约上。

最后，我心一横，直接跑到对方公司楼下。

为自己，争取到了15分钟的时间。

按照我设想的剧情，本次见面，初步认识即可。

先混个脸熟，日后有事相求，也不至于太见外。

剧情是想好了，但故事的发展，却不受控制。

由于我准备不充分，业务不熟悉。

对于行业、和客户遭遇的难题，一问三不知。

就连自家产品，也说不出个所以然。

所以，我挨了一顿训，还被客户，赶出了公司。

他说：“你是在浪费我的时间。”

这句话，让我备受打击，但也给了我一些启发。

至少我知道了，不打无准备的战。

事前做好准备，既是对工作的负责，也是对客户的尊重。

02

话虽如此，但要做到，却很难。

一来，许多事情，都是突然发生的。

没法提前计划，更没法做好充足的准备。

二来，由于自身认知、和经验的欠缺。

许多事情，只是纸上谈兵。

稍微深挖一些，便难以招架。

所以，几经失败后，我又陷入了另一个怪圈。

那就是，害怕拒绝。

很多次拿起电话，或者走到客户门口。

却不敢往前，多迈出一步。

03

有一次，我又到客户门口徘徊。

一边在脑海中，预想谈话的内容。

一边却又担心被拒绝，被客户赶出门外。

正犹豫着，门突然开了。

客户看到我站在门口，也挺诧异。

他说：“站在门口干嘛呢？快进来吧，等你很久了。”

于是，我也只能破罐子破摔，硬着头皮，再次走进对方的办公室。

可能那天，客户的心情不错。

工作上的问题，沟通的也很顺利。

除此之外，我们还聊了各自的生活、和兴趣爱好，气氛非常融洽。

那一次的拜访，让我挺意外的。

之前明明很执着，却备受打击。

而即将失去希望的时候，却又收到了意外的惊喜。

但至少有一点，我敢肯定。

那就是，无论成功的希望，有多渺茫。

只有义无反顾的去行动、去坚持，才能看到希望。