昨天在豆瓣稿费银行接了个活，让做一个游泳馆电话营销策划，字数2000字，说好了稿费60元。

第一次写作兼职做策划，60块钱！

接到活已经是下午快五点了，抓紧吃过晚饭就到实验室开工。从晚上六点半开始，折腾到十点半做完了，发过去。对方看完后说我做的内容太大，其实只是一个2个人的小组，就是很简单的打打电话，销售游泳卡的事，但是要写一个策划，目的是让领导同意，批准他们的工作。

第一次写作兼职做策划，60块钱！

唉，一开始不说清楚，害我费劲半天，推倒重来。又重新开始弄，折腾到十一点四十，终于弄完发过去，对方说就这样吧。

第一次写作兼职做策划，60块钱！

终于完事！不禁感慨，生活不易，挣几块钱零花钱也还真的是不容易的事情！惟一的心得就是，接了活一定要跟对方对接好，弄明白对方到底什么情况，想要什么东西。有时对方也说不明白想要什么，但写出来的东西一定要不断沟通，对方会进行选择判断。

第一次写作兼职做策划，60块钱！

做的策划就是下面的计划，发出来与大家共享。一开始说是2000字，但对方的工作内容确实太简单了，其实几句话就能说清楚，最后我还是努力扩展到了1200字左右，就这样了。

关于成立游泳馆电话营销小组的计划

为更好搞好XX游泳馆夏季培训班，现拟成立一个游泳馆电话营销小组。初步计划安排如下：

一、基本考虑

为确保游泳馆培训班常态开班，各场所空间得到有效利用，更好适应当前市场环境，拓展改进经营方法手段，着眼为游泳馆的建设发展和在市场竞争中占据有利位置服务，进一步促进游泳提高收益，拟成立一个由2名专职人员负责的电话营销小组。

二、电话营销的优势分析

与传统的固定地点，面对面营销手段相比较，电话营销有非常突出的优势，主要是以下6个方面：

1.成本低。电话营销不需要进行宣传策划，也不用租赁场地等内容，仅需要通过打电话就能达到推销目的，大大节约了成本。

2.效率高。通过打电话与客户进行沟通，直接方便，能及时与客户沟通交流，效率非常高。

3.操作简单。对比其他复杂的营销方法，电话营销只需获取客户的通信方式，在了解客户基本情况基础上，通过拨打电话就可以进行推销，操作十分简单。

4.方便查询资料、记录沟通内容。电话营销需要用户的资料较简单，可以通过多种渠道获取相关资料，比较便捷，且通过精心准备问题和对客户情况的分析，在沟通能很快获取客户的意向信息，便于记录，为后续跟进打牢基础。

5.个人形象对销售的影响诚少。电话营销省去了与客户面对面的尴尬，因为是通过声音进行交流，不会因为销售人员的形象问题，给推销造成任何不良影响。

6.客户覆盖面大，可以接触更多客户及客户多层面的联系人。电话营销由于其便捷性，可以大范围覆盖目标人群，具有大量占有不同层次客户的天然优势。

三、营销工作安排

1.预期营销目标。根据以往客户数量、市场容量和个人能力，暂定整个暑期班完成任务：销售额30万元，平均每期5万元。

2.目标人群定位。以中小生群体为主体。

3.所需物资。移动电话两部、固定电话两部，专用办公室一个。

4.客户资料分析。深入分析目标客户人群情况，通过打电话了解到目标客户离游泳馆的距离、生活习性等方面内容，找出最可能参加培训班的客户，建立资料库。

5.工作计划。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

四、标准要求

1.营销小组由游泳馆领导直接领导，指定一名负责人，每天落实考勤制度，不得无故迟到早退和中途无故离岗。

2.营销小组要严格落实工作计划，努力提高工作标准，每天拨打电话和每周拜访客户数量不能少于计划数量。

3.按每期完成的营销业绩计算，如果完成当期业绩计划，则安排营业额的1%进行奖励；如果超额完成当期业绩，则奖励2%；如果完成80%以上的业绩计划，则不奖也不惩罚；如果完成业绩计划低于80%，则罚款200元，从当月工资扣除。

4.若营销小组能严格落实各项管理规定，业绩突出，年终优先列入评优对象；若在工作中出现违反纪律规定的情况，则视情节轻重给予严肃行政处罚。