59/1000 关于演讲，你需要知道的方法论

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1. 认知台阶

2.  画面感

3. 开场结尾

4. 脱稿演讲

5. 演讲俱乐部

1. 认知台阶

听众得到一个知识，接受一个观点，有其自身的规律和逻辑，按照“听讲逻辑”而不是“演讲逻辑”一步一步设计演讲，引导听众到达你指引的方向，叫做铺设“认知台阶”。

你永远不需要“把想法塞到别人的脑海当中去”，你需要让他们自取。你也永远不需要把钱从别人的口袋里掏出来，你需要让他们自己掏出来。大家都喜欢买东西，而不是被卖东西。

主体不对，行为就不对。演讲主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。

运用：铺设认知台阶的三个关键点

第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲

大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。

线性思维:

“问题－原因－方案”:  老中医看病

“现象－原理－应用”

第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑

每一步台阶都要是坚实的（无法否认的事实），台阶与台阶之间，必须相连（无可辩驳的逻辑）。

第三，用幽默感，让认知的路上满是风景

如果真的要讲段子，讲自己的段子。说自己叫自嘲，说别人叫讽刺。幽默感，是有智慧的自嘲

2.  画面感

画面感，就是通过语言构造布景，让听众用眼睛来听演讲的能力。画面感，可以极大地增加语言的带宽，把复杂的情绪，编码在简单的文字中，传递给听众。

有一辆宾利轿车很贵，售价888万。你在演讲中，希望让大家知道这辆车真的很贵，很贵很贵，你会怎么说？真贵？非常贵？真是太贵太贵了？反正我是买不起？这些表达，都没有办法让大家对于这个“贵”有一个感性的认识。

这辆车到底有多贵？一个农民，从商纣王还没有出生的时候就开始工作，不吃不喝一直干到社会主义初级阶段，也许才能买得起一辆这样的轿车。

演讲，是通过语言传递信息的能力。但是，语言其实并不是最有效的传递信息的工具。语言传递的信息量，小于声音；声音传递的信息量，小于画面。所以，听众从一场演讲中获得的信息，通常只有7％来自于语言，38％来自于语调与声音，而其余55％则来自于肢体语言，来自于他们眼睛看到的画面。

运用：构造画面感的几个小技巧

第一、具体到细节

画面感来自于具体的、甚至细节的布景。有道具，尤其是越具体、越细节的道具，越有画面感。

比如你想说“大家现在用微信的时间真长”，充满画面感的说法是“你们有多少人像我一样，早上起床之后，先刷朋友圈 …… （停顿一下）…… 再刷牙？”有床、有牙刷，有一个具体的场景。

再比如你想说“我希望黑人和白人获得平等”，充满画面感的说法是“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”佐治亚的红山，是关键的细节道具。

第二、善于用类比

把一个抽象的东西，用一个具象的东西做类比；把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西做类比，很容易产生“画面感”。类比的关键，是善用“相当于”这个连词。

比如，你想说《刘润·5分钟商学院》有10万学员这个抽象的数字，你应该拿一个具象的东西做对比，比如钱。充满画面感的说法是“假如每期《刘润·5分钟商学院》帮你节省1小时瞎琢磨的时间，你每小时的时间成本是100元，那10万学员，一年260期，“相当于”帮助大家节省了价值26亿人民币的国民总时间。

第三、点睛用排比

比如：我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风、如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。

3.开场结尾

一个精彩绝伦的开场，可以帮你的演讲拿到预判分；一个余音绕梁的结尾，可以帮你的演讲拿到附加分。

案例:

我上台后说： “莫兰蒂台风肆虐厦门，35万株大树被吹倒。今天的经济环境，就像这场台风。我们为救灾感动，但我们最终要研究的是那些没倒下去的树。倒下去的企业，是迎不来春天的。”

运用：精彩开场法和金句结尾法

第一、提问

“这个世界上到底有没有长生不老的生物？” 当大家的注意力和好奇心被吸引之后，你可以投影一张“灯塔水母”的图片，自问自答：

“科学家宣布，他们发现了可能是唯一的一种，只要不被吃掉就不会死掉的生物：灯塔水母。为什么它能长生不老？它做对了什么？对企业经营能有什么启发？下面我与大家分享。”

提问，制造悬疑，是开场最重要的技巧之一。

第二、幽默。

台湾著名作家李敖到北大演讲，是这么开场的：

“我最害怕四种人：一种是根本不来听演讲的，一种是听了一半去厕所的，一种是去了厕所永远不回来的，一种是听演讲不鼓掌的。”

你可以准备3～5个自嘲的段子，然后在不同场合，选择使用。

第三、关联

关联，会让听众有一种强烈的代入感，从而获得注意力。

鲁迅曾到中山中学演讲，开篇就说：

“你们的学校名叫中山中学。孙中山先生致力于民国革命40 年，建立了中华民国。但是，现在军阀跋扈，民生凋敝，只有民国的名目，没有民国的实际。”

这就是关联。演讲之前，认真思考，找到听众和主题之间的一个强关联，发人深思，或者开怀大笑。

第四、开门见山

“人工智能真的会在未来5～10年，改变整个世界吗？我不这么认为。我们看一组数据……”

一个好的结尾，应该是你整场演讲的最强音，在听众心中，嗡嗡嗡地绕梁三日。

马云的演讲，被很多人膜拜。他的演讲，就有一个非常重要的技巧：金句结尾法。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分人，死在明天晚上。”

然后，大踏步走下讲台。听众当场就被怔住了！赶紧一个手鼓掌，一个手掏出小本子记下来。金句最大的作用就是：醍醐灌顶式的好记，会得到很多附加分。

如果你自己写不出金句，可以用别人的。比如，我常常用这句结尾：

“张瑞敏曾经说过：没有成功的企业，只有时代的企业。所有企业的成功，都是因为踏对了时代的节拍。我祝愿所有的企业家，都能踏对这个新时代的节拍，成就你们新的辉煌！”

4.  脱稿演讲

朗读的本质，是把“现场组织语言”的工作提前完成了。好吃的饭菜，一定是现做的。最好吃的饭菜，从出锅到上桌，甚至不能超过30秒。

运用：如何改掉“朗诵式演讲”的坏习惯

第一，用PPT，代替讲稿

第二，用手卡，代替PPT

第三，用脱稿，代替手卡

5.  演讲俱乐部

演讲是一种跨层级的、大功率的、穿透人心的“广播式沟通”工具。每个CEO，都应该学习演讲

怎么练习呢？

找20个朋友，成立一个“演讲俱乐部”，每周聚1次，每次4人讲，每人1刻钟，彼此点评，共同进步

你可以在演讲俱乐部，反复练习这四个困难的技巧：克服紧张，情绪互动，提问回答，讲好故事

运用：需要着重练习的四个演讲技巧

第一、克服紧张

克服紧张之“道”，是充分准备。“充分”的标准是：演讲素材，两倍于演讲时间。这和“流动资金，两倍于流动负债”是一个道理

试着在上台之前，反复练习演讲的前3句话。这3句话会把你从脑空白中拉出来，进入准备好的演讲逻辑中

试着把注意力放到听众身上，心想“我一定要让他们有收获”，你就会忘掉双手。如果实在忘不掉，拿个翻页笔，或者话筒，慢慢练习

第二、情绪互动

首先，不要坐着讲，这会严重妨碍你的互动；也不要站在讲台后面讲，走出来。其次，练习看听众的眼睛，如果害怕，先看头顶。不要盯着最漂亮的听众看，要雨露均沾。再次，善用停顿，看手机的听众会抬头看发生了那什么。你也可以用优雅地喝水，代替停顿。最后，说话要抑扬顿挫，“倒~~~底发生了什么？”这个“倒”字，三个音长，两个转折。

练习后问大家：你们有多少人看到，我对你单独微笑了？如果没超过80%，继续练习。

第三、提问回答。

让俱乐部成员，故意给你制造一些麻烦。

不能摆出自己代表绝对真理的姿态，用“你们给我听好”的语气来演讲。李善友教授在每次演讲结束时，几乎都会说一句：“我今天说的，都是错的”。是一个道理。

第四、讲好故事

侦探小说之所以诱人，关键不在于这个故事，而在于它讲述这个故事的方式。

讲好故事，是抓住人心的演讲的关键；而悬念，是讲好故事的核心。

怎么练习？除了在演讲俱乐部反复训练，你也可以试着对你女朋友说这句话：“木头做的门，叫什么门？”她说：“木门。”你说：“铁做的门，叫什么门？”她说：“铁门。”你说：“通往幸福之门叫什么门？”她一脸茫然。你说：“我们”。

这就是悬念。好好练习，练到“我们”两个字出口的时候，她立刻向你求婚为止。

以上是5分钟商学院专栏文章内容

〖2〗

今天是一套关于演讲的系统方法论。我感觉目前这个学习方法对于我的成长以及未来的一些东西是非常非常有用的。

首先第一个概念认知台阶，这个概念再次打破了我的认知逻辑。这个概念不单单是针对演讲，其实说话，写作，以及工作等等，你要知道对方是谁，也就是说你的用户画像。主体不对，行为就不对。

第二个概念画面感，这个概念，其实我也一直在学习。无论是写作或者在沟通，我都会用画面感来感受，包括写作的时候，也用排比的方式来呈现。

第三个概念，就是开场和结尾。需要不断的收集素材，比如说金句素材，幽默素材，排比素材，都需要进行刻意练习。

第四个概念脱稿演讲。这点也是跟上面的一样。从最开始的PPT，到后来的卡片，到脱稿演讲。这都需要不断的训练。如果纯粹的背稿子讲，首先是没有生机，讲出来的东西非常干涩，同时的话如果说突然忘了，那就非常尴尬。当你在不断的找到下一句是什么时候，观众可能就能够感觉到。

罗永浩曾经说过演讲是一个非常考验人勤奋的活。他是国内演讲第一人，自称第一人。但是他在发布会的四个小时时间，他需要100倍的时间来准备。也就是说他需要准备400个小时。更何况我们普通人。为什么他在演讲首先能够那么精准的把握好时间，同时基本上每隔两句话就会有笑声，就会有鼓掌声，这就是差距，这根本拼的不单单是天赋。这拼的更是勤奋和努力。

第五个概念是实战，演讲俱乐部。知道再多的道的东西，没有术来支撑也是没有用的。也就是说要刻意练习。

如何练？那首先就是先克服紧张情绪，同时要跟在座的互动，情感互动，眼神互动，微笑互动。罗永浩说过一句话，把下面的人当傻逼，这是最傻逼的教演讲的方式。（具体明天我会把罗永浩的东西再详细听一遍，非常经典）还有一定要学会讲故事，不论是写文章还是演讲，还是其他任何东西都需要有画面感的故事来带动，这样的话能给自己的演讲加分。

〖3〗

通过以上，先把文章看见，然后谈谈自己的感受，把自己曾经学到过的东西揉进去。这样的话能够把自己的知识库更加丰富起来，同时形成系统。把所有的大师的东西都整合在一块儿的话，那就更加厉害了！

〖4〗

针对演讲这块儿，还真得在道的基础上进行术，也就是说真正想锻炼成为演讲高手，就需要有演讲俱乐部这样一个角色，哪怕只有三五个人，不断的进行演练，演练，再演练。这点呢，我深有感触。

加油，亲爱的！

59/1000 关于演讲，你需要知道的方法论