01

我是最近才发现，自己又多了一个新的喜好：跟人聊天。

确切地说，这应该是我在大学读书年代，以及后来做媒体的七八年里练就的本事——跟人聊天的本事。只是那会儿，我并没有把它当成一个喜好，只是用它来谋生，一句“都是为了工作”可以概括一切。

可如今，在企业，当看到公司那些埋头做技术、做研发的领导者非常不愿意、也不善于跟别人聊天时，我突然发现，原来这也算一个优势。

为什么这么说呢？

因为对一家公司而言，只要公司的大门开着，不管你喜不喜欢，也不管你愿不愿意，总会时不时的有各种政府部门、投资机构、外部供应商来访，总会需要应对各种外部关系。往往这个时候，公司的老大就会把我派出去应付一下。

一开始，我也有些反感这种“老大不愿意干的活就推给我”“应付别人、打发别人”的活儿，但久而久之，我发现，在这个过程中，虽然不可避免地会遇到一些来“走过场”的人，但更多的时候，与不同的专业人士交流是可以有收获的。

关键在于，你是抱着应付差事的心态去做这件事，还是带着真诚的态度与人交流。你看，很多时候，看问题的角度变了，事情也就跟着变了。

02

扯远了，说说今天跟投资人L聊天的事。

L强调他们是一家做PE的投资机构，是愿意陪着企业一起成长的，并且会给予企业很大灵活性的公司，也就是说不会参与企业的直接管理。那跟他聊了之后，我就在网上查了相关的知识。

（1）企业生命周期的四个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期。

（2）企业融资的方式：天使投资、VC（风险投资）、PE（Private Equity）

天使投资：顾名思义就是像天使一样的投资人，个人投资者比较多，风险很大。天使投资是在很多公司只是一个想法或者一个雏形的时候就把钱投进去，一般在企业初创期投资。

VC（Venture Capital）：指风险投资。又译称为创业投资，主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。主要针对快速成长期的企业。

PE（Private Equity）：指通过私募形式对非上市企业进行的权益性投资，主要针对成熟期的企业。

03

在聊天中，他还讲到了CDMO、CMO、CRO，我也跟着查了查。

(1)关于CRO

CRO的英文名全程是Contract Research Organization,是新药研发合同外包服务机构，也有人称之为临床研究机构（临床研究机构），简单地说，就是接受药厂或生技公司委托进行研究服务的机构，提供新药开发时所需的非临床与临床试验，数据分析，法规咨询等专业服务。

CRO主要包括：临床试验方案制定；病例报告表的设计和咨询；临床试验监查工作；数据建立及管理；统计分析以及统计分析报告的撰写等，总体而言，CRO是一种专业要求极高的外包服务。目标市场主要集中在医药公司对药物做医学统计和临床试验等业务。

[if !supportLists](2) [endif]关于CMO

CMO（合同定制生产机构）是指以合同定制形式为制药企业提供中间体、原料药、制剂的生产以及包装等服务的企业。CMO 企业仅提供以委托企业提供的技术路线为基础的代工生产服务。

(3)关于CDMO

CDMO 企业（合同定制研发生产机构）除了提供传统CMO 的生产服务之外，更强调对生产工艺的研发和创新。CDMO 企业往往在新药临床阶段的早期即与客户开展深度合作，为客户提供制药工艺的开发、设计及优化服务，并在此基础上提供从公斤级到吨级的定制生产服务。CDMO 企业利用自身技术优势及生产能力，承接了制药企业的工艺开发和生产职能，从而使制药企业可以更专注于药物的研发。

简单来说，根据在网上查的资料，这个主要差异如下： 

总体来说，作为一个文科生，对投资的那些事，真的插不上嘴。我能做的就是如实的把公司的PPT讲一遍，就L提出的一些关于公司的事疑问做些粗浅的解答。但就在这样的一来一回中，两个人聊的很愉快，他也畅所欲言聊了很多关于投资的事。也就在这个过程中，我也跟着学了几个新名词。