【美】乔纳.伯杰
本书讲解了人为什么会不自觉的被他人影响,有一个数据说我们99%的决定可能都受到了他人的影响,细思极恐啊……
书里讲到了从众的三种原因:
1) 我们通过“从众”来偷懒,节省不必要的时间与精力成本,我们将“参考他人行为”视作一种决策的捷径,这是一种节省大脑决策成本的做法。
2)社会压力
3) 镜像神经元带来的模仿天性
这种无意识的模仿是一种学习途径、是表现认同的一种方式。认同意味着社交倾向,只有当我们不想与对方有关系时,才会抑制这种天性。
我们家小朋友原来一直将手表戴在右手,我有提醒他右手常干活,不方便,但他不愿意。前两天小朋友主动跟我说他把手表换到左手了,因为其他小朋友都戴在左手,他不好意思戴在右手。
还有一点是模仿谈话对象的行为举止,就能让谈话很和谐,如果是谈判的话那成功的几率就会更高。
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