•沟通前的准备
•借助ABC
•专业知识 + 专业技巧
•把自己的思想装进别人脑袋
•取得认同 进而合作
与老板沟通
周期 3年～5年
赚钱－难赚钱－不赚钱－亏钱
想转型－但很难
先认同· 讲赚钱 ·讲结果
不是钱难赚了
而是赚钱的模式变了
与企业家沟通
•讲趋势 讲远景
亮出公司的亮点
风险+利润 四两拔千斤
•讲案例 互动
•结果：成人达己
正在载入…
与高级白领沟通
雇佣与被雇佣关系
没有决定权·只有参与权
特点：忙死了·累死了·气死了
白领共性：傲气＋不服气
与工薪阶层沟通
收入低 压力大
没有目标·没有方向
提供平台+机会
唤醒心底的巨人
挑战梦想·实现梦想
与保险人的沟通
定义：勤劳的小蜜蜂
尊重＋欣赏
互动· 肯定
经验+业余时间
轻松愉快赚大钱
与家庭主妇沟通
富婆：有钱有时间
主妇：钱不自由
共性：缺少价值观成就感
天底下最危机的职业
特点：任性
要点：财务备胎
与年轻人沟通
放松愉快的开场
赞美+羡慕
你将是你父母的骄傲
建立梦想·规划人生
设定短期·中期·长期目标
与陌生人沟通
特点：最大的市场
具备：绝对的自信
1：产生好感 2：取得信任
3：产生好奇 4：引导主动
正在载入…
与直销人沟通
懂行：谈论直销现状
未来发展趋势
对比优势
专业性决定合作度
与不敢做直销的人沟通
了解直销·直销难民
缺乏信心·缺乏勇气
正确引导·正确态度
不可操之过急
与对直销有偏见的人沟通
讲直销存在的现状
未来的趋势
引导正确认知
与想做直销又怕学习的人沟通
讲学习的重要性
社会在进步
不学习会是什么结果
优 胜 劣 汰
沟通技巧
懂人性 通人性
以利他心·度人生
认同沟通法
认同观点
统一思想
不要：争论与反对
不沾锅
类比沟通法
生动形象·容易接受
知易行难·知难行易
其实模式没变
变的是思想观念
故事沟通法
对直销反感不感兴趣
习惯的故事
小故事·大道理
人格魅力沟通法
不过分渲染公司
也不用大讲前景
找共同话题·兴趣·爱好
让你的人格魅力去吸引
因为相信而合作
逆向沟通法
能不能做长久
成长期·历史期
客观性+可信度
感恩遇见，感恩有您！
谢谢大家！！
业绩沟通法
针对：没有把握
担心赚不到钱
业绩说话：最现实·最有效
没有好的结果，
再好的事情也是错误的！
48小时内
约见·跟进 ·交流
有效沟通
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