很多困难其实是自己想象的。
困难想太大，成了行动的障碍，使得或将连证实是否真有困难的机会都没有了。事实上，真正的困难可能比想象的大，又或许没想象的那么不可承受，根本就是自己在杞人忧天。
为可能的困难准备预案，积极尝试如何去避免或减小困难，说不定就会发现它不值一提。
不过，如果只从结果来判断一件事的困难程度，那就未必是准确的了。一件貌似很简单的事说不定与所看到的表象并不一样。之所以看似容易，是因为很多没能看到的条件早已成熟——在不起眼的长年积累中瓜熟蒂落。当然，具体操作的人也起了决定性作用，换个人，即便用相同手段和条件，也未必能有一样的效果，不是做不到，只是或许会投入更多的物质和时间成本。
不能说与寿光制药厂交流能取得这样的结果非我莫属，但有一点我还是十分自信，那就是这看起来简单到无足挂齿，轻易就达成了的心愿是与我这么多年与供应商打交道的经历不无关系的，且是困难环境下与他们打交道获得的经验。也可以说是一种经验换来的直觉。
这种直觉是即便隔着电话我也大都能感觉到对方的底线和态度，以及对话者的性情。大体知道什么情况下可以争取，什么情形是白费口舌，什么情形不只是白费口舌。可能喋喋不休的表白和解释还会让对方产生反感（很奇怪这样的”特异功能”在男女感情上偏偏就失了灵，总是判断失误，表现得不是过于自负就是太过不够自信）。
的确在与寿光的电话中看似没费什么劲就商量好了，且结果就是我们希望的——尽管可能不是最极致的结果。
不过，相对于我们事前已准备好了的最糟情况可以说还是天地之差。
自第一笔业务大家都体面地按双方约定起——以传真方式签订了合同后即刻发货，我们在收了货后马上支付货款。双方接下来的合作就大体按照了我们想要的最舒服的方式一直在进行。
电话两头的人也很快就在我们公司的办公室见了面，他们根据这边的市场情况安排了一位业务员专门负责这边及周边的业务。
双方就这样融洽相处了好几年，直到双方都有了些小变化。
早安，八月四。
网友评论