为了标准销售话术，会习惯用【销售套路】来提炼销售卖点，例如：FABE销售模型就是其中一种！

详情请看我之前写的《如何快速提炼销售卖点》

如何快速提炼销售卖点

这个黄金话术论点非常正确，把顾客对产品的4大关注点都清晰列出，只要讲完，几乎解决所有顾客疑虑，无漏网之鱼！

但这样教，就真的，都能销售成功吗？

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不一定！

#L公司的C美导的故事：

她上次超级认真，每次都把老师培训的笔记记录的非常整齐清晰，课中还积极的配合老师的要求来反复训练，几乎对每个产品的FABE都滚瓜烂熟，开口就能说！

但问题来了，她渐渐发现，顾客几乎都听不完B，讲到A的时候就已经想要离开了！
这可怎么办？

C美导都没有机会讲完销售模型，顾客已经消失了！
也有曾经听完还在并购买的顾客，这类顾客都是对品牌特别的忠诚，也是很有耐性的人。
但，总不能，只做这些顾客的生意吧？

问题症结：

错，不在C美导！而在，培训C美导的教学老师！
【老师怎么教学生怎么做】

你用培训思维来教她，她只能讲说明书上的话！

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所以，这个销售模型，我个人更喜欢调整位置，用BFEA的顺序来讲解！

一、不用FABE，因为这是培训逻辑！

F产品广告词（最亮眼的地方）
A产品成分技术（产品作用）
B用后好处（效果）
E案例

平铺直叙，如实报告 ！

就如同说明书，写了品名写成分，然后是产品介绍用法和效果照片！

二、选用BFEA，因为这是销售逻辑！

先讲顾客感兴趣的话！

B用后好处（顾客会被效果吸引，才会想要继续了解）

这个水真的是超级好用，用完之后皮肤毛孔看着变细，然后连续用3遍，手感都不一样，这个脸都是饱满的，自己都能感觉到紧致！

F产品广告词（用一点神奇的话术来迷惑顾客，让她深陷）

这款水，我们叫她10秒微整水，收孔水，用完效果立竿见影！

E案例（有人见证，大家都用得很好，效果很明显，怎么能剩你一个丑？）

我们店长，刚生完小孩，皮肤都变松松的，现在可勤快了，每天至少抹水5-6遍，因为她自己说哦，整个皮肤都恢复到生之前的那种光滑细腻了！

用完摸摸自己的脸在摸摸小孩的脸，手感几乎一样的呢~

还有跟你之前皮肤好像的那位陈姐也是，今天中午还趁吃饭赶紧来让我帮她敷了下水！她可聪明了，自己回家用嫌麻烦，带过来又方便又能保证收孔效果！

A产品成分技术（冲动型顾客，前三关下去基本上已经要成交了。稍微谨慎的顾客，再加上合情合理的专业成分技术介绍，说清产品作用的来源）

我跟你说啦，这个产品效果这么好，是因为她有三个国际专利技术，而且是一家医药公司研发的医美配方，所以效果超好！

她里面还有胶原微囊（灯光下晃动产品让顾客看得到），就是这些微囊，让你皮肤10秒微整，越用越紧致的！

最后成交！

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培训时，一定要按这个逻辑来！

首先把美容师成交掉，她才有【感觉】去分享！

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你不是教她，而是卖给她！
因为【老师怎么教学生怎么做】！

你用培训思维来教她，她只能讲说明书上的话，那就不要怪她们不会卖东西！
培训到美容师自己都想买，讲出来才会有感觉。而且直接复制，销售更高效！