医药广告

在当时，医药广告为文案提供了最佳的机会，也构成了对其能力的终极考验。医药在对其需求产生之前是毫无价值的商品。销量的大小完全取决于广告的好坏。

案例1：代理销售进药店

目的：推销只通过代理销售的药品，制造需求，让药店自愿销售这些药品。

依据：人们购买的不是药品而是药效。

方案：找当地社区的药剂师，为购药者签书面担保。如果疗效理想，药品必定物超所值，疗效不理想，顾客将获得全额退款。

原则——从事商品的推广和营销，时刻需要的是必须通过某种方式占上风。除非明确知道如何留住顾客，否则不要花钱争取他们。

案例2：缝纫机销售

事件：女顾客写信咨询缝纫机

方案：不寄笼统的产品目录，寄缝纫机的专门目录。

原则——必须针对每个顾客个体，而不是当作一个整体看待。

案例3：啤酒推广

事件：所有厂家都鼓吹“纯净”，顾客印象不深

依据：虽然酿造工艺让人着迷，但没人把这些工艺讲出来

方案：在广告中描绘玻璃房和其他生产纯净品质的工艺

原则——产品没特别之处，可以讲讲其他厂家觉得不值一提的要素，只要这些令人信服的事实是第一次提出。

案例4：孵化器推广

事件：孵化器产品目录千篇一律，每一本大同小异

方案：找一个勤干务实的养鸡户。以他的名义写一本书。采用对方提供的事例，用过各种孵化器，讲述养鸡方法。

事件：孵化器价格偏高。

方案：向顾客提供其他优惠条件，以较低价格出售。

案例5：

事件：俱乐部会员优惠卖鞋

方案：只有会员有资格购买，卖鞋附赠会员资格证/皮鞋目录，卖掉12份会员资格证，皮鞋半价。

原则——让顾客成为推销员。

寻找到引导顾客购买的办法是销售文案成功的基础。