文/唯蓝
我的摊儿
之前开淘宝女装店，最后关张了，压了很多货，都整整齐齐码在纸箱放家里，还随我搬了几次家。它们占了家里很大空间，逐渐成为我提高生活质量道路上的障碍。今年我下定决心，在下一次搬家前，一定要想办法把这些货清理出去，还家里一个空白，为今后过上幸福生活腾空间。同时我也听到这些漂亮衣服们在呐喊：我们很漂亮！我们不要压箱底！我们不要毫无用处！我们要找新主人，我们要发挥作用！好吧，既然呼声这样高，那不管是低价贱卖，抑或是送人，也得实现衣服们的心愿啊，想办法把它们推出去。去附近摆个地摊甩甩货是个不错的途径。
真的下决心摆地摊对我而言是有心理过程的，确切说很不容易。这些货在当季没卖掉，按做生意讲就应该赶紧甩掉了，对我而言没有实体店面，也缺少圈子里的朋友帮代卖，地摊是个很好选择。而我却碍于面子，总觉得地摊神马的，很低档啊，不应该是我这种大知识分子干的事情哦，我宁可忍受压货带来的压力，也不情愿去干这个。到了最近过美好生活的愿望超过了薄弱的面子，让我觉得面子其实没啥用，最重要的是奔赴你想去的路上你做了什么努力，地摊也就顺利提上日程。
我到批发市场买了一个衣架，1.3米高，1.5米宽，最简单的银色水管的，容易组装，50元搬回家。近几日天气稍凉，看着可以卖毛衣了，地摊计划终于启动。把货宝贝们从纸箱里清理出来也是件很麻烦的事，没想到不知不觉压了那么多货。货宝贝们一个个搞的蓬头垢面皱巴巴的，早不见当日靓影，变身丑八怪。挂起来，熨熨，整整形，搭配搭配，工作量巨大，家里顷刻又乱成战场。没办法，为了长久齐整的环境，必须忍得一时之乱。
昨天是我第一天去练摊。老公和女儿一起帮我把东西运到西点百货前面，我开始支摊挂衣服，这时好多人来问，我顺便给她们推荐。我的两个家属坐在后面台阶上看着，像后方压阵一样。当时是下午五点半，天还亮着，陆续有十几个人来看和试。有顾客夸我说，看你穿的比较时尚，气质也比较好，挑的衣服肯定值得看。看来大家是冲着我来的，今天我打扮打扮再出来还是对的，至少聚拢了一些人气。可惜我卖的衣服风格凌乱，号码也凌乱，来的几位从二十多的到四五十岁，都比较胖，除了风格没合适的外，还存在穿不上的问题。天哪，当时我选这些款，真的是经过我自己的大脑了吗？是真正选的我愿意穿的衣服吗？好像都是随便拿的啊。如果全部选我愿意穿的衣服，至少风格还会统一到我自己这样。这是个选货的经验教训啊。
六点多之后经过的人明显变少，加上严重雾霾，环境惨不忍睹。坚持到六点半，天已大黑，几乎无人经过，我的衣服也一团漆黑看不出啥样了，我这个老板也同样隐没在黑暗里没人夸了。看来该撤退了。问了旁边卖袜子小物件的老太太，说五点出来的，共卖了17块钱，也打算收工了。就在我收拾时，对面的地摊点起一个专业地摊灯，亮度极高，辐射范围很大，照的如同白昼，地摊的热闹气氛马上有了。看来对地摊而谈，真正黄金时刻才到来。而对我来说，严重雾霾还是早点回家，也从心里爱我那些没人买的衣服，担心严重雾霾会弄脏我的衣服。六点四十，正式收工，结束首次地摊生涯。也算正式面对了几个顾客的咨询。一共带了27件衣服，架子挂了22件，整理箱上摆了5件。
第一次练摊，以失败告终。
回到家之后，热心的K妈妈帮我招呼了四个妈妈来试衣服，她们也想帮我消化下库存。几个女人试了半天，最后都觉得衣服风格是适合我自己的，不适合她们。她们一般穿宽松休闲的多，我选的款多女性化。这件事我自己得好好琢磨琢磨，说明我选的款不适合大众啊。
其实开淘宝店有其自身特点，靠的是图片颜值来吸引顾客。最初我还自己当模特，请摄影师朋友帮我拍些照片，后来发现女装的上新速度飞快，新款不断，我一边上班一边开淘宝，根本没有精力自己拍照片。后来我就跟着几个常打交道的批发导购，她们会不断发新款图片，谁的照片好我就上谁的货。这个办法省了我拍照的麻烦，而且批发市场的导购多身材气质容貌很出众者，衣服穿在她们身上增色不少，真去找还不一定能遇到这么好的模特。但这么做也导致我店里卖的衣服风格杂乱，这也是导致店没有长久生命力的一个致命原因，到了最后，就无力再继续下去了。
以后打算继续去练摊，向着最初的目标努力，但是要把衣服整理一下，分分风格，最好搭配一下，试试按套卖行不行。而且还有个想法，风格不是杂乱嘛，就每次出去卖一种风格的，我也打扮成同样风格的来做招牌，比如都是包身裙白领范儿女人味的，或者都是酷酷街头范儿有点帅的。还需要考虑在这些目标人群经过多的时间和地点摆摊。第一次练摊，没有我想象中的low啊不好意思啊，很自然的就开始和结束了，算一次不错的体验。
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