作者：龚进辉
李剑叶最近一次上头条，无关锤子科技和罗永浩，而是操刀天猫精灵方糖魔岩灰版（以下简称“魔岩灰”）。这款为天猫双11十周年量身打造的限量版AI智能音箱，也是其加盟阿里人工智能实验室后参与设计的第一款产品。
李剑叶在一向自诩工业设计能力过剩的锤子科技的工作背景，使魔岩灰尚未发布就备受瞩目，但其真正进入公众视野是在2018天猫双11全球潮流盛典（以下简称“潮流盛典”），作为Show Caller引出东方国潮的代表明星李宇春。
当然，魔岩灰引出压轴嘉宾李宇春，并不单单是为了炫技、突出科技感，其亮相的场合选择同样值得关注，为何会把至关重要的首秀献给看似不沾边的潮流盛典？
1年登顶中国市场，天猫精灵的魔性发展
众所周知，2017年是AI元年，这一年AI上升为国家战略，亚马逊Echo的爆红给业界带来启发，智能音箱是将语音助手和AI服务引入家庭场景的消费级产品的不二之选，成为兵家必争之地。
不仅吸引亚马逊、谷歌、苹果、BAT、小米、京东等国内外巨头争相布局，猎豹、喜马拉雅、出门问问等创业者也试图分一杯羹，战火空前激烈，仿佛不做个智能音箱都不好意思说自己是玩AI的。
天猫精灵X1于去年7月正式发布，进入时机在整个行业来说不早不晚，并在去年双11一战成名，走红秘诀并不神秘，即价格战。去年双11前夕，天猫精灵X1面向淘宝超级会员直降400元，以99元的低价打响双11促销第一枪，将智能音箱价格直接拉到百元以内，小米等其他玩家根本无力跟进。
不得不说，天猫精灵X1祭出价格战这招的确高明。要知道，国内智能音箱市场处于早期阶段，行业发展不成熟，在这个尚不成熟又渴望被快速催熟的市场中，价格成为消费者对智能音箱接受与否的敏感因素。因此，你会看到，去年双11天猫精灵X1销量轻松突破100万台。
天猫精灵X1爆红后，成为马云向到访阿里总部的各国元首展示AI黑科技的保留节目。此后，天猫精灵又相继推出曲奇、方糖，均延续X1热销势头，后者更是获得马云力挺，他在亲橙里购物中心天猫精灵线下体验店为方糖签名。
今年7月，天猫精灵用500万台销量的骄人战绩来庆祝一周岁生日，位居中国第一、全球第三，实力不容小觑。抛开那些眼花缭乱的战略布局不谈，从消费者角度来看，天猫精灵销量节节攀升的根本原因在于实用性，而非低价。
不可否认，天猫精灵X1、曲奇、方糖三款产品的确具有明显价格优势，低价可以吸引不少用户尝鲜，却不足以保证高留存率。用户留存的唯一理由是实用性，即为功能买单。
数据显示，天猫精灵具备700多项功能、1000万+音频内容，丰富的功能和内容资源，加上价格优势助攻，短短一年便轻松斩获500万用户。同时，500万用户的高频使用又能反哺天猫精灵，使其每天得到超过4000万次训练，愈发智能、贴心的天猫精灵进一步增强用户粘性，每人每天使用天猫精灵1小时以上。
与绝大多数智能音箱因缺少高频刚需场景而沦为鸡肋相比，天猫精灵在线时长超过1小时含金量极高。因此，在500万用户中，买功能的是主流，买便宜的只是极少数。
天猫神助攻，国潮崛起正当时
消费升级时代，消费者不仅买贵的，从杂牌到品牌，还追求个性化，对大众爆款基本免疫，所购商品必须彰显自我审美，这为众多品质俱佳而小众化的原创品牌打开了想象空间。接触这些原创品牌下来，它们给我的第一印象是非常注重设计，透过与众不同的设计营造出新潮范、时尚感。
说起潮牌，很多人容易联想到服饰，比如陈冠希的CLOT，甚至有人认为潮牌只局限于服饰领域。其实不然，家电3C、体育运动、家居、快消等品类都能与时尚完美结合。比如，vivo LOGO PHONE潮到没朋友，李宁打造的“悟道”主题球鞋在天猫1秒售罄。
如今，各行各业潮牌化或与潮牌联名大势所趋，但仍有不少表现出色的原创品牌不为大众消费者所熟知，一些国货大牌也被品牌老化所困扰，无法吸引年轻消费者，作为消费升级主引擎、品牌数字化转型主阵地的天猫责无旁贷。
让人欣慰的是，天猫不负众望，主动扛起国潮复兴的重任，5月10日中国品牌日当天发起“天猫国潮行动”，短短2天便创造78万买家、2.1亿成交额的佳绩。随后，“天猫国潮行动”陆续发布“东方国际”、“中国智造”、“老字号网红”“中国原创设计”等国潮趋势，共同特点是突出设计和创意。
要知道，作为抓住消费者眼球的第一要素，设计是提升产品质感、品牌形象的关键。天猫推动国货潮牌的一系列行动，实现了打造中国原创设计联盟，配合品牌产品端的焕新尝试，加上线上线下联动，达成提升大品牌原创力、打响小品牌知名度的两大目标。
因此，在天猫搜索关键词“国潮”，会出现诸如“国潮卫衣”、“国潮T恤”“国潮男装”等一系列推荐词，品牌推荐栏则列出“后序”、“左杜”、“乱步”等国产潮牌。以“中国风”为例，其已成为当下年轻人打造自我符号时喜欢用的风格。
天猫发布的消费大数据统计显示，过去1年，搜索“中国风”相关商品的用户增长14.73%，近一个月购买老手艺潮服的90后用户达到340万，全国383个城市的90后青年购买汉服。
时尚潮流不断改变，唯有古典之美恒久不变。东方美学根植于历史中国悠久的古典美学，正以或华丽或简约的当代表达出现在国货潮牌上，用新东方美学重新定义潮流。如今，在全球时尚圈，潮流引领者不只是欧美时尚，新东方美学日渐成为潮流的主宰，中国风正成为一种国际范。
天猫精灵拥抱国潮潮skr人
正如前文所言，消费电子产品正插上时尚的翅膀，不光手机，智能音箱也在积极与时尚沾边，魔岩灰便是典型代表，给外界的第一印象是高颜值。反复欣赏后你会发现，其工业设计极其讲究，尤其是沉稳低调的灰色机身点缀活力明快的橙色按键恰到好处，背后是融入东方美学。
用李剑叶的话来说，东方国潮正在崛起，更多设计师关注用显性中国元素去表达，希望将东方文化中的冲淡与内敛融入，并彰显年轻人积极的生活态度。而潮流盛典作为“指尖上的时装周”，不仅是国潮成果的集中展示，还符合年轻人边看边买的消费习惯，与魔岩灰高度契合，成为其展示潮流范的最佳舞台。
可以预见的是，在潮流盛典的海量曝光助攻下，魔岩灰不仅将受到更多时尚达人的青睐，某种程度也代表智能音箱新的消费趋势，即从买功能到买设计，设计逐渐成为吸引消费者的一大亮点，购买魔岩灰是有品位的象征，加上其限量版属性，拥有一台倍有面子。
当然，魔岩灰亮相潮流盛典并不仅仅靠脸，内在实力也是杠杠滴，在AI黑科技的加持下，其正从客厅场景延伸到城市（车路协同）、商圈（机器人）和家庭三个空间场，尽显疯魔本性，666。拥有一台内外兼修的魔岩灰本身就很潮，走在时代前沿。
众所周知，90后喜欢宅，他们习惯享受AI给居家生活带来的便利。根据天猫发布的消费大数据统计，中国机器人种类一年内增加987种，选择中国机器人的家庭消费上升108.64%，搜索全屋智能家居系统的用户增长79.63%，选择智能洗碗机的90后已婚青年增长231.19%。
一时之间，AI让冷冰冰的家居电器充满了“人气”。放眼未来，更多AI新物种国货将诞生，进入今天所难以想象的领域，重新定义和优化生活。而魔岩灰的惊艳亮相，或给AI新物种带来启发：在追求好用之余，好看也必不可少，设计玩出特色才能脱颖而出。
结语
因为有天猫，越来越多的消费者知道有一种Fashion叫“新国货”，买国货、用国货、晒国货，已成为“国潮青年”一种新的日常生活方式，国货老品牌迎来品牌逆生长、原创品牌发光发热，在可预见的未来，国潮复兴指日可待。在AI新物种领域，AI黑科技遇上东方国潮的天猫精灵无疑将一马当先，引领行业潮流。
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