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疫情期间对创业的忠告

疫情期间对创业的忠告

作者: 到家吉享餐饮零资产创业孵化 | 来源:发表于2020-06-23 21:13 被阅读0次

发自肺腑的讲,除非有特别好的市场前景或者渠道资源,在现在疫情形势并不是绝对明朗的情况下,暂时不建议重新选择创业了,这里指的创业是从零起步的,如果已经有了一定的积累,可以忽略。

如果有了一定的积累,包括行业资源或者市场启动,那么在疫情当下我们应该注意些什么呢?

第一,一定要搞清楚自己项目的盈利模式是什么,坦白的讲,好多创业者是要折腾了几圈后才能意识到项目的实际盈利模式是跟最初的想象不一样的,消费品行业里,你的目标用户群体基数×客单价×消费频次就是你的预期营收了,那么盈利模式就是基于你的营收为前提设定的必要的路径。它是怎么来实现的,现在我们还要思考一下能否克服疫情当下的非面对面因素?

第二,搞清楚了是怎么赚钱的,接下来不是要去花钱做宣传,而是省钱做推广。说起来很可笑,花钱的都大概率不好使,怎么省钱呢?这个要结合自己的项目来说,比如,你是做孩子生意的,要考虑怎么样能让宝妈更容易下决定来消费,那就把你要花在推广的钱省下来一半给宝妈做增值服务吧,一举两得。

第三,一定要把客群关系维护好,做好转介绍,这个比你去做推广要好用的多,尤其是不能产生复购的产品,转介绍是当下市场开拓的一大利器!转介绍是可以借助很多的工具,这个要根据项目的商业模式来定。

最后一个,尽可能用轻资产模式来启动,除非你有高精尖的技术资源需要投入实体。轻资产并不是不投资,而是把有效的投资放到关键资源上。这里面包括好几个成本控制,举个例子,疫情当下,已经有了共享员工模式,这个并不是一个噱头,人力资源现在是各行各业发展的巨大瓶颈和成本压力。当然还有更好的模式,需要通过实践来总结,后期再来探讨。

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