我觉得这本书的名字应该改名叫做品牌故事或者内容故事更好一些,因为这本书的重点大概是故事设计的八个阶段了,读完这本书让我对如何创意出好的品牌故事有了更深的了解。
不能否认,我认为这本书是讲故事做营销的书里写得比较有用的一本,不像一些写讲故事的书只是浅显地讲了一堆的故事最终却没有教会我们究竟该如何讲故事。
全书共分为:市场革命,故事创造和让故事行之有效三个部分,今天老李来帮大家拆一拆这本书。
第一部分讲了广告和市场的欺诈,得出一个结论在新的市场形式下,我们需要讲故事来做营销,所以这个开篇可以跳过。
第二部分故事创造,这是个重点部分。
首先,作者写到了故事的演化,
第一幕:人类最初的思想,当人类有了意识之后,忽然有了一种突如其来的孤绝感,然后还意识到了一个更骇人的事物:时间。最初的人类突然间发现自己孤身一人,在时间的长河上无依无靠地飘荡。(我觉得不管是作者的洞察力,自我觉醒和文笔都特别深刻,尤其这段话写的让人为之拍案叫绝)。第二幕:人类的第二次觉醒,人们发现我们看到的、听到的、说的、做的,都是事物的表象,事物的真相隐藏在表象之下,真实指的不是发生了什么,而是如何发生,为什么发生,因果关系如何?人类必须找到路径,为存在赋予意义。
第三幕:故事的思维方式,正是这个时刻,故事成了人类的救命稻草,物竞天择的进化机制将故事植入到我们的基因之中,我们没办法记住所有发生的事情但是进化或者改变的事情恰恰成为故事让我们记录了下来。
为了令思维故事化,人类思维在进化中强化了八个能力:
1、自我意识,即区分主观自我与公众面前的客观自我,并将外在自我视为独立人格进行审视的能力。
2、他者意识,有能力透过他人的眼睛观察,像自我感知一样从他人的角度感知世界。
3、记忆,存储及调取经验的能力。
4、智慧,从正规学习和日常经验中汲取知识,并作用演绎逻辑、归纳逻辑和因果逻辑得出真实可靠结论的能力。
5、想象力:将现实重塑为意想不到的可能性的能力。
6、洞察力:透过表象感知内在因果关系的能力。
7、关联:创造的能力。
8、自我表达:表演的能力。
接下来,作者罗伯特•麦基给出了故事设计的八个阶段,我认为这是全书中的精华和重点,要敲黑板,不管你是品牌的推广负责人还是想要玩转自媒体,如果你想学用故事思维引爆传播的话,那么这八个阶段一定要掌握并且加以练习:
第一阶段:目标受众(基本原则:意味深长的情绪感染),
第二阶段:主题(基本原则:平衡),
第三阶段:激励事件(基本原则:失衡),
第四阶段:欲望对象(基本原则:未被满足的需求),
第五阶段:第一个行动(基本原则:策略选择),
第六个阶段:第一个反馈(基本原则:悖反期望),
第七个阶段,危机下的抉择(基本原则:洞察),
第八个阶段:高潮反馈(基本原则:闭幕)。
第三部分,让故事行之有效,主要讲了故事在品牌,广告,销售中的一些应用。关于品牌故事,作者提到了五大主题,起源、历史、使命、产品和消费者故事,同时,又提到了一个原则,我个人认为特别有用,故事的核心价值必须符合品牌的核心价值。关于如何用故事来做内容营销,也给了我一些启发,我准备写一篇这样的文章去,有兴趣的同学可以把整本书买来认真地读一读。
我读书不太善于做笔记总结的,读到自己喜欢的内容简单地记录一下,这个习惯得改一改,所以这篇读后感也写的有点囫囵吞枣,不过对于那些对讲故事有兴趣的同学不妨买这本书来认真拜读一下。
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