当诸葛亮到东吴以后，首先遭遇的就是东吴的首席谋士张昭。诸葛亮深知对方在孙权阵营中的地位，东吴众谋士都看他的脸色行事，一旦把他驳倒，那就是成功了一半。于是，诸葛亮在与张昭辩论时，丝毫没有给对方留面子，而是以彻底地驳倒为最终目的。在具体辩论时，诸葛亮就采用了揭对手短处的方法，先滔滔不绝地讲了一大通比喻，以解释己方的处境及目的，然后突然话锋一转，把张昭的致命短处——“虚夸，只会与人辩驳，实际谈到治国才能时，却无一策可用”给揭了出来，使张昭再无颜面与自己辩论，从而顺利地达到了自己的目的。
在赤壁之战的前夕，周瑜为了了解诸将与谋士们的立场，假装自己也同意投降的主张，而鲁肃却不明白这是周瑜的计策，憨厚老实的鲁肃与周瑜争辩，而诸葛亮只是在一旁袖手旁观，并且不时地在冷笑，周瑜问道：“先生为什么只是在那里（不说话）冷笑呢？”诸葛亮说：“周瑜的主意是投降曹操，其实是非常合乎常理的。”周瑜说：“诸葛亮是非常善识时务的人，他必然与我有同样的想法。”鲁肃问道：“诸葛亮，你为什么也会这样说（打算投降曹操）? ”诸葛亮回答：“曹操非常善于用兵打仗，放眼天下，没有人能够抵挡住他的进攻。过去只有袁绍、袁术、吕布、刘表与他是互相为敌，如今这几个人都先后被曹操所消灭，天下已经没有人（能够抵挡曹操）了。只有刘备是一个不识时务的人，强行与他争夺天下，如今孤单地躲避在江夏，是生存下去还是被曹操消灭，这还是个未知数。周瑜将军如果投降曹操的话，还可以保护他的妻子和孩子，更可以保住他的富贵荣华和地位。至于国家的命运如何，都交给老天去决定，（对于周将军个人来说）又有什么可惜的呢？”鲁肃勃然大怒地说道：“你难道要叫我的主公弯下身子去奸贼那里遭受污辱吗？”……
本来，诸葛亮深知周瑜使的是计，然而他并不说破，反而在一旁顺水推舟，推波助澜，假装赞同周瑜的主张。这是诸葛亮为了维护周瑜的面子而特意为之。如果诸葛亮一语道破周瑜的秘密，那样做的后果只能使气量狭小的周瑜更早地恨上诸葛亮，从而在其日后的外交活动中处处施阻力。
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