轮回 （上）

“桔子，终于有星辰的消息了，原来几年前他就偷渡去台湾了，前几天我回老家，打听到一些关于他的消息。”下午突然收到方圆发来的信息，他说的星辰是我们共同的朋友。

这个消息，无疑于晴天霹雳，难怪这几年，所有的人掘地三尺，都找不到星辰的半点踪迹，亲人和朋友还曾一度担心他遭遇了不测。

星辰曾和我有过业务上的合作，几年前因为被合伙人坑害，以偷税漏税的罪名被判了两年刑，出狱后因为心理压力太大，工作又不顺，一向好强的他感觉无颜面对大家，三年前不声不响地消失得无影无踪。

良久，我才从惊愕中反应过来，“大陆现在的经济发展比台湾好多了，他还去台湾干什么，而且还是偷渡，身份见不得光，寸步难行。”

“在大陆发展不好，想去台湾博一下吧，还不是因为爱面子，他这老毛病永远都改不掉的。”方圆的话虽然不好听，却是一针见血。

我和星辰相认于方园组织的聚会上，那晚几个人在闲聊，无意中听星辰说起，他的一个远方乡下表妹，千万迢迢去他公司找他，因为下雨穿着又破又大的雨靴而心生怜惜的事情，我对心地善良的人总会感觉莫名的亲切，于是便主动和他打了招呼，他得知我是做外贸和进口报关的以后，对我的行业表现出浓厚的兴趣，于是我们相互留了联系方式。

大家熟络以后，星辰总是对我说起以前的事，在方圆的生日聚会上，喝多了的星辰酒后吐出真言，

“桔子，我以前是做电信工程的，那时候春风得意，因为一帆风顺我有些飘飘然，工作也松懈了，后面一次因为质量出现重大问题，导致验收不合格而损失惨重，除了我最好的朋友方圆，其他人都不知道我现在的处境，以为我还是从前那般风光，其实我现在如履薄冰。”

看着星辰失意落寞的样子，我对他多了几份同情，也出于他对我的信任，我给他详细的介绍了我的生意范畴，并答应他只要他有客户介绍过来，一切由我搞定，且利润对半分成。

星辰性格温和，气质儒雅，社交能力强，不久便介绍了两个客户过来，其中一个叫梅的女客户，非常精明，我的报价本就低于市场价，利润空间小，她要求我的价格要包含所有的费用，行业规矩是只含关税和代理费，其他可能产生的费用客户自行负责，我想着是星辰接的第一个单，一般的货也不会产生或者产生不多的费用，就同意了她的要求。

对于星辰的客户，公司高度重视，所以他们对公司的服务非常满意，我马上履行了承诺，分了一半的利润给他，星辰见钱来得这么容易，敏锐地洞察到这个行业的发展前景，于是到处去拓展客户。

大概一个月左右，梅的空柜返回美国，因为油污严重，大多数集装箱都产生了费用，想到星辰目前的处境困难，又是他的第一笔生意，不能打击他的自信心，我自行承担了所有的费用。

后面我给梅的报价采取了独立核算的方式，她见我的报价有优势，且通关速度快，仍然选择和我合作，也介绍一些朋友过来，晨辰的收入也比较稳定。

后来，星辰从梅那里了解到第一次的货回美国产生了费用，知道我亏了钱，一定要请我吃饭表示欠意，我难以拒绝他的盛情邀请，如约而至，饭桌上，他要求第一次我的亏损由后面的利润扣出，我坚持了由我一个人承担的初衷，但他的做法得到了我的认可，这是一个没有贪念的人。

【2】

合作了一段时间后，一个周末的下午，星辰找到我，开始有些闪烁其词，最后终于进入了正题，

“桔子，感谢你这些日子对我的帮助，后面不能和你合作了，最近我认识了一个本地的朋友，他身边有很多客户，我希望有自己的公司，这样才能接触到每个环节，我一直看好这个行业，希望能大展拳脚，以后还有很多地方需要你帮忙。”

我有些猝不及防，感觉他太冲动和草率了，做公司哪有那么容易，人脉，资金，客户，不过天下没有不散的宴席，他有选择的权利，“恭喜你有了更好的发展，能帮上忙的我竭尽所能，这个行业每一步都要谨慎，切记安全第一，赚钱第二。”

对于星辰的撤离，我有了如释重负的感觉，他客户的货比较复杂，通关劳心费神，而且利润低，垫付资金周期也比较长，远远没有我公司客户的利润高，我把时间用在公司的服务上，会产生更高的效率。

万事开头难，星辰和合伙人都不懂国外到大陆的流程，我便详细反复说明每个环节，也介绍了香港的转单公司，码头的其他报关公司，引导他们上路，慢慢地公司开始正常运转。

很快星辰就向我求助，“桔子，公司资金周转困难，你借我周转一下，客户转了关税我就还给你。”

客户都是货到了工厂卖出后就付关税，一般都不会拖太久，看到星辰一筹莫展的模样，我毫不犹豫把钱转了给他。

过了一段时间，星辰又找我，“桔子，我的客户因为货不对版，我和风哥闹翻了，他公司不再接我的货了，你帮我以你公司的名义交给他吧。”

他所说的风哥的公司，是报关行业的龙头老大，实力非常雄厚，尤其是高端货物，价格有着绝对的优惠，一般的小公司他们都不接单，只服务长期的客户，当初能接受星辰的公司实属不易，算是卖了我一个很大的面子。

“行，我帮你搞定，以后客户的清单尽量准确，不能再出现同样的错误，出入太大会对报关造成很大的麻烦。”

那段时间，他的货都是由我垫付关税，我直接将风哥公司的帐单传给星辰，没赚他一分钱，他陆陆续续地付了我一些关税，但是都没有清算。

一年多后，星辰和和伙人因为意见不合拆股，公司解体，他又重新注册，成立了新公司。

偶尔间我会问起他公司的经营情况，他总是说货不多，公司勉强能维持。有几次船公司宴请客户，我们不期而遇，他电话一直不停，都是码头当天放货的电话。

一天上午，方圆兴奋地告诉我，“桔子，星辰早前接了一个大客户，现在公司生意特别好，看来你带他入对行了。”耳边想起星辰前不久才说过的话，又想到他此起彼落的电话声，我笑了笑算是回答。

后来有段时间，我特别忙，便和星辰鲜有联系。

周一的那天下午，我刚从客户那回来，星辰便到了公司，我有些意外，知道他是无事不登三宝殿。

一阵寒暄之后，果然星辰又开口了，“桔子，又要麻烦你了，公司最近周转困难，资金缺口比转大，你一定得帮帮我，我按银行的利率付你利息。”停了停后，说出了一个比较大的数额。

我当时有点诧异，他要这么多钱干什么，这两年，他生意不错，按道理早就不应该出现资金周转困难的问题了，而且，我帮他垫付的关税都还没有付尾款。

“星辰，你需要这么大笔钱，投资其他行业的生意？”

“哪有其他生意啊，就是客户欠太久太多了。”

“客户的欠债要有时间和金额的限制，不然风险系数越来越大，利润再高，收不到钱都是镜花水月，你抓紧时间去催收欠款。”

星辰却没有离开的意思，沉思了好一会儿，又继续说道：“桔子，你帮帮我吧，我真的周转不过来，实在不行，你就少借一点吧，我收到钱立刻还你。”

实在拗不过他，我只得用了缓兵之计，“你让我好好考虑一下吧，过两天再回复你。”