实体业绩爆增系统运营秘诀
〈两大黄金分割点〉
开源之五大方阵
提升交易额度
提升业绩最快的方法就是提高交易额度。可以是长期的交易额也可以是单笔的交易额。
最难的是客户第一次下决策购买的那一瞬间，因为信任指数和欲望指数必须推到极点。客户对你信任之后，感觉这个产品确实能够满足他的需求，给他带来价值之后他才愿意掏这个钱，当客户掏钱的时刻也就是说已经把心交给了你，也就是现在可以交心了，我把钱都给你了。
而这个时候往往很多BOSS以为此时交易已经完成，其实还没完，应该立刻推荐其他的产品，给客户推荐一个理由购买其它的东西，这就会变得非常的简单，而很多人忽视了这个环节，导致损失很多利润，很多开店的都没这个意识，只要客户第一次给钱之后，只要给他一个理由，不管什么理由，甚至这个理由不符合逻辑，客户都会掏钱。
比如说你现在买一个护肤霜，买了第一瓶之后，营业员就给你说，我们现在有一个回馈活动，你也知道平时我们一年也要做很多广告费去打响我们的品牌，由于你现在已经购买了第一瓶，相当于我们广告成本和店面成本在第一瓶里面已经赚回来了，如果你现在买第二瓶的话，我们给你一个优惠10元。
假如成本是40元，包括我们的门店成本，管理成本，销售成本，产品成本等一起的成本，然后卖80元是不是赚40元，但是我们在卖第二瓶的时候，由于我们前面的第一瓶已经把所有成本都分摊出去了，由于产品的成本是25元，我们优惠20元都可以，之前买80元，现在是60元，我们成本是25元，是不是我们的业绩差不多翻一倍呢？就是这么一个简单的追售业绩就翻了一倍。
比如你要开一个饭店，如何为饭店提升业绩，假如客户点几个菜就不点了，这个时候再推荐一个，在他们吃的时候，你说其实我们这里还有一个非常好的特色菜，是我们这里的人必点的菜，你若讲了这么一个理由是不是就有可能点一个特色菜呢，至少有一部分的人点，而这额外赚的钱只是一句话的功夫。
所以给客户一个理由，进行追售产品。甚至在他买了这一款产品之后，你还说我建议你搭配一下这款产品使用起来效果会更好，这个时候就有一部分会另外购买。
还有一种方式，你买了这款产品后，是不是还要买另外一款产品呢，你到其他商家问一下价格后，我来给你定，决定比其他的便宜，这也是很多商家管用的手法，而且效果非常好。
比如说你买了沙发之后，这个老板对你说，你家里还要买什么其他窗帘的什么东西是吧，你先去问好价格，然手给我说一声，是哪个牌子的，什么材料的，你在我这里定，比你单独搞要便宜，由于这里已经有一种信任关系了，你到外面一打听，然后到他这里定了，中间他又赚点钱。
所以说你可以通过各种方式销售更多的产品和服务。所以客户买完产品之后不要让他急着马上走，你要让他多买点东西再走。
那么现在你们有没去做这些事情呢，有没至少设置几个环节针对不同的客户去做测试呢，在客户购买完产品之后立刻推荐其他产品。
比如做DM广告，假如客户在你这里购买了一个版面，在购买之后你直接给他说，其实这种广告你做一期大的之后，我建议你还配合四期小的来做，给别人的连环的影响会更好，一期大的再推荐四期小的格子广告这样配合，有可能就有一部分人做这个，额外的收入就进来了。
所以这里我们要学会不是客户买完这个东西就完了，而是购买了之后，立刻要准备几种不同的方式给客户推荐销售其它的产品，可以让他这个产品购买更多，也可以推荐另外一个特色给他，也可以是帮他买另外的产品你帮他问价，或者他问的价格你帮他定，然后你赚的差价，也可以让他搭配另一个产品让他更好的使用现在买的这款产品，总之让客户多在这里留一会然后多销售东西给客户。
这就是我们讲的提升交易的额度，也是我们思考的一个方向。
实体BOSS必备 小白必修
扫码面对面咨询
网友评论