原创 | 小企业不适合农村包围城市战略

小企业因由内而外的扩撒方式，切忌不可漫无目的的随意扩展。 农村包围城市不适合小企业的经营战略

许多老板、管理人总是想着快速吸收来自各个地方的顾客，然而并没有什么用，投入了大量的资金时间成本，可是效果甚微。投入的反馈却一次一次的让人伤心。他们从来都没有静下来仔细分析，自己的公司出现了什么状况。这就是前人说的灯下黑，他们根本没有功夫研究自己离他们最近的顾客，分析顾客，总是想着最远的顾客。最后的结果2方面都没有做好。企业口碑越做越差。

那我们来做一个对比分析，一家口腔店在1公里范围里是王者，可在5公里范围内是排在4、5位置，然而这家企业没有好好经营自己1公里范围内的顾客，反倒跑到3、4公里外去抢占别人的顾客，这样就会导致一种恶性竞争，不论是从哪一方面，都不是特别占优势。

这就是主战场与客战场的区别。主战场的企业有自己的地理位置优势，客户会相信离他最近的企业，不论从哪一方面顾客会觉得方便。这是人性的反应。

所以如果你是一家实体企业，你的顾客又在你的身边，每一个人都有可能消费你的产品，那你一定要先做好自己身边的顾客，用身边的顾客去营销影响2、3公里外的顾客。这样的企业的根基会越打越牢。如果你连你身边的顾客都搞不定，那你就别想2、3公里外的顾客能给你带来多大收益，就算有那也是甚微。

这个就想信号传播一样，越远的地方接受信号强度是不一样的，接受的信息传播渠道也就不一样了，而离你越近的顾客，他们接受的信号强调越强。

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