假设思维：引人注意，拉近距离

1、什么是“假设思维”

假设思维是人们对不确定的事物和事件，对其产生的原因和发展规律作假定性设想的一种思维模式，这也是人们探求真理的一种思维方法，只要假定合理容易被人接受。

我们经常说比如说，假如说，如果怎么样，都是这种思维。

2、先讲《故事力》中“小雯”的故事

大概意思是：
作者接手一个团队，发现团队里一个小女孩——小雯，能力超强，又好学上进，态度还特别的好，但是多年没有提拨。
他很纳闷！

后来，他找老板理论，才知道，老板嫌她：英语不好。
再后来，作者跟老板讲了一个故事，小雯就被提拔了。
于是，大家都特别好奇作者给老板讲了什么样的故事呢？

原来，作者拿一个刚刚完成的、又特别困难，但是又做成了的项目讲了个故事。

首先他说这个项目难度主要是客户不好沟通，造成推进困难，但是就因为小雯和用户的耐心沟通才最终成功。
结论：小雯虽然英语不好，但特别有耐心和同理心，是她让用户感动了。

在这个故事中，作者就利用了假设思维，如果这个项目没有小雯，那就泡汤了，这让老板既感到庆幸，又看到了小雯还有这长处，该提拨！

3、现实案例

工作当中，我们也经常利用这种假设。
比如：
在工地上组建项目管理团队时，一般一个公司都有好几个项目经理部，当新项目部管理团队成立时就会发生抢人大战，毕竟没人什么活也干不了。

可是有能力的人又不可能闲着，肯定都被各项目的项目经理“霸占”着，这时做为项目经理的我们就会使用这种假设思维给公司经理讲故事了。

一般我们会这样给公司经理部汇报：

①现在项目已全面展开，急需要某某到位；
②项目业主说了，如果某某再不到位每天罚款5到10万。
如果是标书中的人员，我们就直说项目监理要履约检查了，人员不到位会影响我们信誉评价；
如果不是标书中的人员，我们就利用项目业主的口气，说业主要求一名象某某条件一样的人员快点进场。

有人说了，这不是编瞎话吗！
对，就是编瞎话，但也是事实，首先这里没有坑害任何人的利益，然后也确实是为了项目需要，只是说的夸张了一点。

最后，如果这还样不能把公司经理“吓”住的话，我们还可以继续的编故事。
比如：
省里面要大检查了，让某某临时帮两天忙吧，等检查完就让他回去。
其实只要人来了，就由项目经理说了算了，可以把故事一直编下去。

虽然是编的故事，但是假设真的没有达成，后果确实不利，这一可能不是假的。

4、假设思维应用的场景：

故事必须是善意的、令人可信的；
故事有因果关系，如果不这样，就会那样；
利用人们不希望或希望出现的结果，达成自己想要的结果。