消费心理学

沉没成本，已经花出去的钱，都不是钱！

锚定心理，产品单一价格只有一种，人们会认为你这个东西就只值这个价，如果你拉一个垫背的，效果会不一样！

心理账户 ，钱与钱不同，有的人会花100万买个车，也不愿以多花5毛钱买根葱！

比例偏见，你直接送东西给客户，不如说这个东西1元现金卖给你，显示优惠比例很高！

规避损失，七天无理由退货，就是利用用户已经购买，使用认为是自己的东西，再很难拿给别人的心理！转转买手机，七天试用。