这两年知识付费刚火的时候，收费社群如雨后春笋般蓬勃而出，具体到每一个细分领域，比如营销、运营、音乐、健身、书法等等，都出现了对应的收费社群。
但一年后我们回头一看，大部分这类社群大部分要么已经死了，要么还吊着一口气。不过同时我们也看到，那些能够在恶劣环境中留存下来的社群，后续的发展前景都相当不错。
在行秀君上次发的文章中，曾经提到过“至少能够解决用户一个根本性的问题”是一个社群能够长远发展的原因之一：只有解决了根本性问题，用户加入社群的理由才会更加充分。
行秀君今天来跟大家细细讨论一下：人们为什么愿意加入社群？为钱？为名？还是为人脉？
其实，人们加入一个社群，是出于3大动机。
动机一：为了获取个人收入或职场上的成长，包括知识、经验、人脉、金钱等
拿我自己的来举例，我在刚刚参与社群运营的时候就加入了行秀的社群运营交流群，在我还是个社群新兵的时候，社群运营交流群的大佬们将自己的社群运营经验分享到群内，帮助我收获知识，快速成长。
到后来我加入吴晓波和罗胖子的社群，成为了人们口中“韭菜大军”的一员。虽然今年罗胖子跨年被一顿臭骂，但对于我来说，在这些社群中认识了不同的人，开拓了自己的视野，收获了广阔的社群人脉，这才是最终要的。
现在再思考一下，你的社群能否帮助加入者获得价值、帮助他们成长？如果没有，那他们为什么要加入你的社群？
动机二、为了增加社交货币资产
首先解释一个概念：社交货币
社交货币，顾名思义就是一款货币，类似于金钱，只不过它不是用来换取商品，而是在社交活动中，用来换取他人对货币使用者的正面评价。
通俗来讲，就是能拥有更多装逼的资本。
加入“吴晓波学习圈”是为了学习，加入“养猪致富学习群”也是为了学习，但显然前者获得转发的概率更高，因为他更能凸显转发人的自我价值。
同样的，晒出坚持打卡多少天，既是为了增加自己学习的动力，同时也为了塑造朋友圈中毅力强大的形象，从而让朋友点赞，满足自己的心理需求。
如果你的社群能够给加入者增加社交货币资产，让他们能更好地在朋友圈装逼，他们加入你的概率自然会更大。
动机三、在社群中找到共鸣
作为免费社群工具“行秀”的运营者，我在这两年之间接触过上百个社群，直接参与过20个以上社群的运营。其中一个叫“单身星酋”的单身交友社群让我印象很深刻，他们将拥有相同爱好的人聚集在一个微信群，爱读书跟爱读书的凑一块，爱音乐的跟爱音乐的凑一块，让兴趣成为社交的关键驱动力，取得了非常好的运营效果。
人以群分这个概念自古以来就存在，人们本质上会更加喜欢和自己类似的人。喜欢李宗盛的往往不会喜欢吴亦凡，爱买高档商品的打死也不会去用拼多多，喜欢体育的热血青年也总是看不起娱乐圈的“娘炮”。
这个世界上有想多相似品味的的人，社群存在的目的，就在于将这些单一个体汇聚在一起，让他们产生一种“总算找到组织了”的感觉，也就是我们所常说的“归属感”。
有了归属感，加入社群自然是水到渠成。
我是行秀君，参与过深圳20多家社群的运营，具有丰富的社群运营经验，欢迎关注公众号“行秀”，每周都会有精华内容推送！
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