今天，你的影响力提升了吗？

作者: 秤心 | 来源:发表于2017-05-21 13:40 被阅读30次

在如今这个信息化时代，每个人都是自己的媒体。树立自己的风格，形成自己的影响力显得尤为重要。今天，和大家分享一篇关于影响力的书籍。书名就是影响力，作者罗伯特，西奥迪尼。是我在熊猫书院上，有幸读到的一本书。感兴趣的朋友可以自行阅读。

书名

书中提到了影响力的6大武器，互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

影响力是一种武器。

简单来说，影响力武器都具备了以下三个要素：

固定的行为模式：这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；

可利用性：只要掌握了如何触发这种过程，人们就能从中得利；

有效性：只要用了这些影响力武器，就能让另一个人听话

例如，消费者认为只要出示优惠券，就可以按照优惠价买到商品；消费者相信一分钱一分货；我们在请求别人帮忙的时候，给出一个理由会使成功的概率更大。

各大超市的收银台旁边之所以会摆放着口香糖、巧克力的货柜，原因就在于当你在超市大采购准备结账时，对比起你所买的物品的价格，口香糖、巧克力显得愈发便宜，于是你会顺手买上一盒益达。对比原理之所以是十分有效的影响力武器，不仅在于它具有固定的行为模式和可利用性两个基本要素，更在于在商家使出这一武器时，顾客们便趋之若鹜地上钩。

互惠原理，通俗地讲就是别人给我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠原理有其文化发展的根源，纵观各种不同的文化，都要求人人礼尚往来，互不亏欠。有文化学家称，人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。这就指出了别人强加给我们的恩惠我们必须接受，而且我们还必须回报这种强加的恩惠。这一文化潜规则被如今的商家所利用，成为影响他人决策的强大武器。

承诺与一致

我们会认为想法、语言和行为前后不一的人脑筋混乱、表里不一，甚至精神有问题。相反，我们认为言行高度一致的人个性坚强、智力出众，言行一致是逻辑性、稳定和诚实的核心。大多数文化也对言行一致这一品质十分推崇，因此人们极力想要表明自己的言行一致，同时也会养成自动保持一致的习惯。

承诺若要影响自我认知，必须让当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择做出。

比如，告诉所有的朋友，我要减肥了。

社会认同

对于商家而言，只要创造一个模糊的情境就可以让顾客自动地模仿他们安排好的托儿，从而获利。对于大多数顾客而言，他们对所要买的商品都是不甚了解的，所以商家甚至无需在顾客购买现场安插一个托儿，就可以运用此策略：他们所需要做的只是在广告语中添加一些诸如“销量最大”“其他购买者争相购买”之类的话。如今我们在网络购物时都习惯于先看一下评论然后再决定是否下单，仔细想想，这不正是在利用社会认同原理来做决定吗？

要养成独立思考。

喜爱和权威

如果某项产品是亲友推荐的，我们就更有可能购买它。我们对另一个人产生喜好的原因有很多，但归根结底无非以下几项：外表魅力，相似性，恭维，接触合作

举例对于商家而言，他们常常努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。我们经常可以看到警匪片中，警察审讯嫌疑犯时一个扮红脸一个扮黑脸，或者销售员告诉我们“这个价格我做不了主，不过我可以向我们经理争取能不能降到这个价格”，这其实就是假装我们是同盟以博得好感的策略。