战国策—苏秦从燕之赵

【原文】
苏秦从燕之赵，始合从，说赵王曰：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高贤大王之行义，皆愿奉教陈忠于前之日久矣。虽然，奉阳君，大王不得任事，是以外宾客游谈之士，无敢尽忠于前者。今奉阳君捐馆舍，大王乃今然后得与士民相亲，臣故敢献其愚，效愚忠。为大王计，莫若安民无事，请无庸有为也。安民之本，在于择交，择交而得则民安，择交不得则民终身不得安。请言外患：齐、秦为两敌，而民不得安；倚秦攻齐，而民不得安；倚齐攻秦，而民不得安。故夫谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交，愿大王慎无出与口也。
请屏左右，白言所以异，阴阳而已矣。大王诚能听臣，燕必致毡裘狗马之地，齐必致海隅鱼盐之地，楚必致桔柚云梦之地，韩、魏皆可使致封地汤沐之邑，贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地效实，五伯之所以复军禽将而求也；封侯贵戚，汤、武之所以放杀而争也。今大王垂拱而两有之，是臣之所以为大王愿也。大王与秦，则秦必弱韩、魏；与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝，河外割则道不通。楚弱则无援。此三策者，不可不熟计也。夫秦下轵道则南阳动，劫韩包周则赵自销铄，据卫取淇则齐必入朝。秦欲已得行于山东，则必举甲而向赵。秦甲涉河逾漳，据番吾，则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所以为大王患也。
当今之时，山东之建国，莫如赵强。赵地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。且秦之所畏害于天下者，莫如赵。然而秦不敢举兵甲而伐赵者，何也?畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，则不然。无有名山大川之限，稍稍蚕食之，傅之国都而止矣。韩、魏不能支秦，必入臣。韩、魏臣于秦，秦无韩、魏之隔，祸中于赵矣。此臣之所以为大王患也。
臣闻，尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下。禹无百人之聚，以王诸侯。汤、武之卒不过三千人，车不过三百乘，立为天子。诚得其道也。是故明主外料其敌国之强弱，内度其士卒之众寡、贤与不肖，不待两军相当，而胜败存亡之机节，固已见于胸中矣，岂掩于众人之言，而以冥冥决事哉!
臣窃以天下地图案之。诸侯之地五倍于秦，料诸侯之卒，十倍于秦。六国并力为一，西面而攻秦，秦必破矣。今见破于秦，西面而事之，见臣于秦。夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而言之哉!夫横人者，皆欲割诸侯之地以与秦成。与秦成，则高台，美宫室，听竽瑟之音，察五味之和，前有轩辕，后有长庭，美人巧笑，卒有秦患，而不与其忧。是故横人日夜务以秦权恐绳诸侯，以求割地，愿大王之熟计之也。
臣闻，明王绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主广地强兵之计，臣得陈忠于前矣。故窃本大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国从亲，以傧畔秦。令天下之将相，相与会于洹水之上，通质刑白马以盟之。约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝食道，赵涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师以佐之，赵涉河、漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守成皋，魏塞午道，赵涉河、漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉渤海，燕出锐师以佐之。诸侯有先背约者，五国共伐之。六国从亲以摈秦，秦必不敢出兵函谷关以害山东矣。如是则伯业成矣。”
赵王曰：“寡人年少，莅国之日浅，未尝得闻社稷之长计。今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从。”乃封苏秦为武安君，饰车百乘，黄金千镒，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。

这一篇主要是讲苏秦如何说动赵王开始合纵的。

布衣苏秦靠着自己的三寸舌步步为营，一点点的说服赵王。既满足了赵王的宏图大志，又走向了自己的人生巅峰，这样的苏秦是值得我们学习的。

苏秦的游说分几步走，第一步：表忠心。对于赵王来说，人才总是不缺的，缺的是忠心的人。奉阳君有能力，有功劳，但功高盖主，影响到了赵王的权威，这是不能忍受的，所幸，他死了。所以，苏秦来了，面对被威胁过王权的赵王，苏秦一出场就表明愚忠，获得赵王的信任。赵王可以不信任苏秦，但他需要用苏秦来表现出自己的态度，来吸引更多的人为自己办事。

第二步：献计策。苏秦没有废话，直接抛出自己的计策，治国大针：安民与择交。对内需要安民，不要折腾百姓；对外需要择交，也就是正确的外交。此二者在苏秦看来是国家的战略方针，是必须坚持下去的。苏秦主要讲了择交，他分析了三种情况，得出的结论都是民不得安，也就是这三种择交是不可行的。

第三步：画大饼。美好的未来总是会吸引人的，赵王也不例外。苏秦就用了一个合纵的大饼吸引了赵王。此时此地，只剩赵王与苏秦，国家的机密越少的人知道越好。苏秦分析了合纵的好处，燕、齐、楚、韩、魏五国都会割地给赵国，赵王就可以大肆封侯，好处多多。苏秦还怕赵王不听自己的，又分析了不听自己的后果，任何一种情况都是民不安，这给了赵王内心装了一颗炸弹，让他不敢去引爆。

第四步：增信心。让赵王去对付强秦，还是需要点勇气的，对付虎狼之师，不是谁都有那个胆量的。苏秦从地理形势、兵革、粮食等方面进行了分析，给赵王打了一针镇定剂，秦国并没有那么可怕。最后，苏秦依旧又是跟着恐吓，如果赵王退缩，邯郸危矣，赵王危矣。从这步可以看出，一名优秀的说客还是需要对一国的地理、兵力、财力有个清楚的掌握，才能够进行有效的说服。

第五步：反连横。苏秦分析了六国土地、粮食与秦国的对比，都是全面碾压，如果连横，那么秦国步步蚕食，六国灭亡只是时间的问题，所以六国不能连横，连横只能自取灭亡。

第六步：明合纵。既然连横不好，那么合纵好在哪里？又该如何去合纵呢？苏秦在此处讲的很清楚，六国合纵抗秦，秦国只得逐一攻破，这就需要六国约定好，如果秦国出兵，六国该如何应对，在此处苏秦也做了安排。对于背弃合纵者，苏秦的答案是：打他。敢背叛联盟的，不打他不行。这是威胁，也是保障，只有这样，合纵才能稳定，秦国才能龟缩不出。那么赵国的盟主国就是霸业已成。

苏秦野心还是小了些，就只想着称霸，就不知道灭六国，完成统一大业。

赵王听了苏秦这一番言论，内心是激荡的，于是给苏秦权利与金钱，让他去完成这一切。