市场上经常会有不专业的保险代理人，不能给客户提供专业的保险服务，甚至会存在一些误导。所以造成很多人一提起保险，就会说起保险的这坑那坑。但随着大众越来越强的需求，今天就保险一些基础的问题，我们一起来数一数这些年听过见过的保险套路与问题吧。
问：我为什么要买保险？（不会更好，但不会比预期还糟）
答：保险产品的价值就在于，它能帮被保险人降低生活中可能发生的经济风险。所以，别把它当能带来固定收益的投资来要求。虽然不能提高经济上限，但它能用小部分钱守护家庭经济水平的下限。简单说就是，保险或许不能让你过得比现在更好，但起码能保障面临巨大风险时，不至于过得比预期更糟糕。
问：医保和商业保险是什么关系？（医保是基础，商业保险是补充）
答：买商业保险之前，一定要记得先确认自己或家人是否有医保，如果没有，可以尽快配置。因为医保是性价比最高的保险。虽然性价比高，但也有遗憾，因为它的保障是不全面的，比如自费药、进口器械不能报，而且有比例限制，还有上限约束。所以，配置好医保的同时，我们还需要适当补充商业保险，让自己拥有更全面的保障。
问：我该按什么顺序给家人买？（优先支柱，先大人后小孩）
答：很多人是成家或有孩子时，才想到给家人或孩子买保险。其实，对家人和孩子最大的爱和承诺，是先给身为家庭经济支柱的自己买保险。因为如果孩子遇到风险，起码家长还可以继续工作带来收入；而如果大人尤其是经济支柱发生不幸，孩子不能自己带来收入，那家庭收入可能直接中断，整个家庭将面临巨大的经济风险。所以，一般家庭保险配置商业险时，应该优先经济支柱，遵循先大人后小孩的原则。
问：我先买什么险种好？（优先意外、重疾等保障型的）
答：购买保险是希望花尽可能少的钱，帮助家庭转移尽可能大的经济风险。那就要根据风险的大小，转移风险的保险产品形态判断选产品的优先级。原则是先基础的、保障型的，不要着急考虑分红型、万能险或者投资连结险。最常见的先后倒置的是给孩子的意外、重疾等基础保障没配置好，就着急考虑教育金。不同的人生阶段，家庭结构，优先要解决的问题，也会有些差异。
问：我可以直接买爆款产品吗？（先选对险种，爆款才可能适合你）
答：看到朋友圈疯转某类爆款保险产品，请不要着急盲目跟风。看似爆款，也许并不一定适合你。如果险种没看清，品类没弄清，直接选爆款产品，那可能是“甲之蜜糖，乙之砒霜”。比如有款保障全面的终身重疾险性价比非常高，对有一定经济积累的家庭支柱来说非常合适，但却未必适合一个刚开始工作，每年结余不过万的小白领。同样的道理，不问需求，不问家庭结构、经济状况，就向你推荐一款产品的行为，都是耍流氓。
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