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50.趣话智囊·怎么买人心

50.趣话智囊·怎么买人心

作者: 砺剑_31d3 | 来源:发表于2023-10-18 05:43 被阅读0次

孟尝君虽然是他爹四十多个儿子之一,但却是战国四公子之一。孟尝君名气大,一个重要原因就是他家里帮忙帮闲的食客多,最多的时候有3000多人。什么人都有,包括犯罪分子。应该说,孟尝君为再就业工作默默地奉献着。

孟尝君的封地在薛地(今山东省枣庄市滕州官桥镇和张汪镇之间)。他家有的是钱,搁在柜子里不生钱光长毛,干脆借出去拉动一下消费,捎带挣点利息。

有一天,孟尝君问,谁是会计专业毕业的,懂财务,会算账,帮我去薛地收收债。

老板,我去吧。谁呀?冯谖,成语狡兔三窟的版权所有者。

孟尝君说,好,拿上借条,你准备准备,去吧。

老板,收完债,手里有钱,您看用不用买点什么?

家里缺什么就买点什么,你看着办。

冯谖到了薛地,安排停当,对照借条核对无误,召开欠债人全体会议。

我传达一个重要通知。大家知道地球上最大的慈善家是谁吗?就是我们的老板孟尝君。老板考虑到大家生活还不富裕,甚至有的人还没有脱贫,心里很难过。于是做出重要决策,一个关系到我们每个人的重大决定,就是全部免掉大家的债务。以前借的钱一分也不用还了,包括本钱和利息。什么,有人不相信?大家把借条全放到这儿,堆到一块,点火!

随着火势越来越旺,大家喊万岁的声音也越来越大。

事办完了,冯谖回来交差。孟尝君有点晕,太快了吧,你坐高铁回来的,还是坐飞机回来的?债都收完了?

收完了。

你买了点什么?

您交待家里缺什么买什么。我看,吃的喝的玩的乐的穿的戴的铺的盖的,应有尽有,不缺什么。我琢磨,家里缺“义”,买点“义”吧。

义?怎么买?

老板,您只有这一块封地,应该给老百姓办点实事好事,可您还想在他们身上挣点利息,薅点羊毛。我思前想后,对大家说,奉您的命令,债务全部免除。钱不用还了,借条也烧了。您是没看到那个场面,大家高兴,激动,热泪盈眶,都喊您万岁,太感动了。这就是我买的“义”。

孟尝君开始脸转阴,这就是你给我买的“义”?给我买的“气”吧,看不见摸不着,全钻我肚子里了。得了,得了,休息去吧。

一年后,有人造反,齐湣王怀疑孟尝君有事。孟尝君说我耳聋眼花,浑身毛病,还有“三高”,我回封地养老去吧。

离薛地还有一百多里,就看见人挤人人挨人,人头攒动,人山人海,老百姓在路上迎接孟尝君。孟尝君对冯谖说,尽管我的眼中饱含泪水,但泪眼朦胧的我知道了什么叫“义”。

杰出战略家冯谖应该熟悉那句哈萨克族谚语——山水未来先筑堤,未到河边先脱靴。更何况是民心!


【原文】孟尝君问门下诸客:“谁习计会,能为收责于薛者?”冯谖署曰:“能。”于是约车治装,载券契而行,辞曰:“责毕收,以何市而反?”孟尝君曰:“视吾家所寡有者。”谖至薛,召诸民当偿者悉来,既合券,矫令以责赐诸民,悉焚其券,民称“万岁”。长驱至齐,孟尝君怪其疾也。衣冠而见之,曰:“责毕收乎?”曰:“收毕矣。”“以何市而反?”谖曰:“君云视吾家所寡有者,臣窃计君宫中积珍宝,狗马实外厩,美人充下陈,君家所寡有者,义耳。窃以为君市义。”孟尝君曰:“市义奈何?”曰:“今君有区区之薛,不拊爱其民,因而贾利之,臣窃矫君命以责赐诸民,因焚其券,民称万岁,乃臣所以为君市义也。”孟尝君不悦,曰:“先生休矣。”后期年,齐王疑孟尝,使就国,未至薛百里,民扶老携幼争趋迎于道,孟尝君谓谖曰:“先生所为文市义者,乃今日见之。”

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