定位，定未来
迈向职业讲师路时，定位便开始了，你不得不去搞清楚，自己讲什么课？什么风格？值多少钱？客户在哪里？怎么找到客户？提供哪些服务？ 这样看来，做讲师是一件挺复杂的事儿，也成为许多出道讲师时常思考的问题。
我常跟身边想做讲师的朋友讲，一名讲师，只一个人，却需要像一家公司一样运作，而运作之初，需要解决的首要问题，就是定位——我是讲什么的。
回看15年职业讲师经历，令人焦灼的记忆，大多集中于生涯初期定位不清晰带来的困扰。反之，是精准定位后课量暴涨的喜悦与兴奋。
起初，因多年培训管理岗经验，所能讲授课程繁多，从职业素养、销售技巧、课程开发，到人力资源、管理技能、领导力等，无一不讲。
决定辞职走向职业道路，也与此有关。当时畅想很快能够成为空中飞人，浪迹天涯，普渡众生，然而事实情况却是，近两个月无课可讲。
正因所讲课程甚多，加之营销经验过少，不懂定位，写简历时，丝毫未考虑市场，一心想写全，生怕客户不知道自己多厉害，什么都能讲。
在这种心态趋势下，最终想到了能全面表述的标语：人才梯队建设领域讲师，这样不管什么课都可以归属于该领域。
后果可想而知，一个月简历发出上百份，均石沉大海。好不容易等到一个北京的企业打来电话，却只是好奇问问人才梯队建设是干嘛的。
受挫的同时，驱使自己不得不去思考市场定位问题，后来也知道，当真正想清楚定位是什么，讲师生涯中大多问题也会迎刃而解。
定位，定未来。
好的定位，让课程变厚重，
让客户变精准，让合作变深入。
定位需要考虑哪些因素
在营销领域，“4P”被誉为经典组合，产品 ( Product )、价格( Price )、渠道（Place ）、推广( Promotion)，每一个“P”都不是单独存在，均对结果产生巨大影响。
对讲师而言，产品是本人、是课程、是服务；价格是产品的价值体现；渠道是售卖自己的途径；推广是如何让更多客户知道你。是不是体会到讲师要像公司一样运作了呢？
基于对4P的了解，进一步知道，定位是子弹，营销是火药，好的定位，是通过营销让讲师快速占领市场一席之地，并持续创造结果。如何做好定位呢？要求讲师，对内，发现价值点、兴趣点，对外，深谙市场需求点，这是必须考虑的要素。从此刻开始，你可以结合个人背景，认真思考以下几个问题：
对于以上问题，可能不会瞬间有答案，但不要停止思考与调研。其中，价值点与你的领域、价格定位有关，兴趣点与你的风格、优势定位有关，需求点与你的渠道、客户定位有关。在没有答案之前，定位工作是盲目进行的。
既然选择要做职业讲师，就趁这个机会，彻底搞清楚，以奠定未来讲师路。以我为例，我最擅长讲师培养领域，最喜欢心理学相关主题，市场对内训师培养需求稳定增长。有了这样的答案，也就找到了交集，才好正确分析定位。
讲师定位5个维度
领域定位（我是谁）
价值点，也就是你最擅长什么主题/领域，有答案了吗？如果没有，可以尝试问自己，在过往经历中，对什么最有研究、有成果、有系统方法论，同时，不能笼统的描述，而是深入几层询问。
比如你有10年销售经验，要问自己是对销售管理更擅长？还是对销售技巧更擅长？如果是销售技巧，再问自己，是电话销售更擅长，还是大客户销售更擅长？
思考过程要稳一些，不用着急，多问自己、多思考过去，答案也就逐渐明朗起来。以下是常见授课领域一级列表，可以在思考过程中参照使用。
对于泛定位型讲师，可以定位多点，但要知道泛定位适合职业初期，而且价值感会比较低。对于专定位型讲师，最好能聚焦一点，在客户认知中就显得专业、有深度。
比如：薪酬设计专家，就比人力资源专家听起来专注很多。另外要注意的是，定位并非一成不变，随着个人职业发展与市场环境变化，需优化调整。
后文将继续分享风格、价格、渠道、优势定位......
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