微商操盘运营周三火：微商如何起盘？起盘前需要准备哪些工作呢？

今年，越来越多的传统企业开始进入微商行业，这些在传统渠道风生水起多年的企业，看上了微商的巨大商机和潜力，或重新包装产品，或推出微商渠道新品，大张旗鼓的进入微商行业要想分一杯羹。

但是他们在起盘时就遇到很多麻烦，明明准备很充足，却招不到代理，归根到底就是她们对于微商没有一个完整的思路和运营规划。

其实微商项目的开始，不是起盘，前面文章我们也提到，2019年微商将步入专业化、系统化、精细化、规范化，微商起盘直接关乎着微商品牌的命运。微商起盘就像生孩子，需要好好备孕、好好养胎、定期产检，才能轻松生出个健康孩子来！微商能不能成功，直接与微商起盘前的准备有着密不可分的关系。

今天周三火结合在罗品牌私房课所思所想，为大家带来系统化的微商起盘运营思维，利用好6+1品牌运营系统，帮助大家梳理下微商起盘前要做哪些准备工作？在微商起盘时应该注意哪些点？

我们今天从四个方面来讲，如何起盘

微商操盘运营周三火：微商如何起盘？起盘前需要准备哪些工作呢？

一、选品

在我们微商起盘之前，选品是我们做出第一步的选择也是至关重要的一步，微商产品琳琅满目，做什么的都有，如果选品错误或者有出入，那结果可想而知。产品决定了这个项目能不能的问题。如果选品对了，那可以说成功了一大半，至少会省很多精力。

此时我们的产品不单单是产品，更多我们应该考虑的是产品系统，是立体的，那么产品系统包括哪些方面呢？

第一、产品功能，比如产品解决什么痛点，微商渠道爆品原则（刚需品、高复购、标准品）、产品规格等；当然关于微商选品有14条规则，我将会在接下来的文章进行更新，欢迎大家关注

第二、产品价值包装，比如产品的定位，核心卖点的挖掘策划、包装设计、差异化优势等

第三、产品组成结构，如何做引流产品，前端产品，终端产品，后端产品的规划！

第四、产品的定价和供应链，比如产品的渠道属性，高价、低价、卡位价，微商的黄金价位，渠道的人群定位等。其次微商爆发性很强，对量的要求也是很高，你还要有一个强有力的供应链做后盾。

第二，模式设计

每个成功的微商品牌背后一定有非常棒的模式设计。模式决定了这个项目能走多快！模式一般来说包括三方面，包括商业模式、代理制度、顶层设计。

第一方面商业模式，是指我们采用什么方式去销售，现在主流的商业模式有三种，第一就是层级代理模式，也是大部分微商品牌所采用的最古老的模式；第二种就是三级分销模式，最后一种就是平台微商模式，至于该采用哪种模式，具体要结合自身的资源优势以及产品来选择哦！

接下来就是我们的代理制度，级别数量设置，各级别价格区间，升级模式，利润空间，终端零售价格，隐藏代理级别等等。

最后一方面就是顶层设计，就是内部股东股权分配，利益分配的问题，当然包括团队利益的分配机制，也就是我们所说的合伙人机制，很多微商品牌运营到后面出现问题，究其原因就是顶层设计出现了问题，分钱方式有问题，导致团队无法凝聚。

第三、运营

在我们进行选品以及模式的确定的时候，我们要考虑如何运营了，那么运营首先要考虑是建立我们的运营团队，罗品牌在私房课程说过80%的微商品牌都会死掉,因为这80%，基本上都是没有运营团队的或者是说运营团队不行的。运营团队的打造包括团队结构角色分工、岗位职责、薪酬机制、工作流程等。找对人说对话做对事，才能够把项目运营好。

我们内部的团队搭建好之后，就要准备很多基础的资料啦，还有渠道运营相关的弹药包，什么叫渠道运营相关的弹药包，比如说我的招商话术、我的招商PPT、我的成交话术以及产品知识和企业介绍等等，一系列社群管理资料，不同社群的管理方法，我们要全部把它做出来一个相关的流程和制度。

还有我们的线上各类课，比如小白课程、团队长课程、招商、管理等，我们不但要去讲，还要把它写成课件，让我们所有的代理都去讲我们的招商PPT，线下沙龙会如何开，线下小的会销会怎么开。那这种不单品牌方要去组织，你还要把它交给你的代理去执行。

还有把运营细节、进度、步骤、节奏、投入，阶段划分，阶段性策略，对内对外的阶段性分层打法都应该制定成运营计划书，在什么阶段应该做内招活动，什么阶段做品牌造势活动，什么阶段做引流，什么阶段做升级裂变活动。都要在起盘前就做好规划。三个月也就是90天的起盘方案，一般包含六个阶段，从预热，到内招，到外招，第二阶段，第三阶段等。还有就是背书，流量，反馈，发布会，招商会等各种节点爆点的定制。

第四、品牌运营

想要把项目做成可持续的项目，就要回归到品牌本身！所以在起盘前就需要注重品牌运营和传播，就要从一开始就要打造品牌。

品牌包含三方面维度，品牌视觉、品牌文化。品牌传播。品牌视觉包括我们的品牌vi体系，超级颜色，超级符号；品牌文化包括我们的愿景，使命和价值观，我们的社群文化，标知等等。在我们整个起盘运营的过程当中，要注重我们的品牌传播，包括我们的项目创始人，创始团队的背书等。

以上是我总结的起盘前期需要准备的一些基础工作，当然需要准备的远远不止这些，准备的精细化决定起盘的高度。

预告一下，接下来我将在接下来文章更新微商起盘的具体操作方法和实操细节问题！欢迎继续关注！