人是社会中的个体，离不开各种人际交往，而移动互联网让这种人际关系变得更紧密、更具交互性。而低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通，持续输出内容刺激用户，让用户转为粉丝。每一个人都是流量的中心，更好的的利用这种流量，对于企业来说，事半功倍。
要怎样获取这种流量，就有一个app运营增长模型：AARRR，A获取用户是第一步；A提高活跃度，努力将初次用户转化成忠实用户；R提高留存率，俗话说“用户来的快，走得也快”努力留住用户才是关键；R收入获取变现，留住了同户过后变现便是产品最核心的部分；R自传播，也就是产品的流量裂变。企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果，从而进一步盈利。
模型的最后一步自传播，也就是裂变营销，他与传统营销相比有两点的不同，第一是强调分享，这样成本最低、获客最广；第二是后付奖励。只有不断更新找出用户活跃度的关键点、使用技术手段降低成本、把广告费奖励给用户，才能真正刺激用户来进行分享。
而裂变有一系列的技巧：
APP裂变：1.拉新奖励，老客户带来新客户，这便是流量裂变的本质；2.裂变红包，要根据用户兴趣习惯 以用户为出发点来做；3.IP裂变，在我看来也就是说我们现在常说的紧跟热点；4.储值裂变，不仅是老用户拉新，还能够提高用户消费频次；5.个体福利裂变，真正让用户感受到福利；6.团购裂变，拼多多目前之所以成功，其实也就是利用熟人社交，刺激用户的活跃度、提高黏性，也能引出更好的复购率、转化率和留存率。
微信裂变：1.分销裂变，就是用“一张海报+一个二维码”进行传播；2.众筹裂变，要做这种方式，其核心就是优惠；3.微信卡劵，实现线上发劵线下消费的O2O闭环，真正打通关系链；4.微信礼品卡，用购买并赠送，增加用户黏性，实现裂变。
线下裂变：就是利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力，只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，实现增值。1.包装裂变，让包装变得更有趣味性；2:O2O积分或现金红包，做到线上线下联动；3.产品设计的社交化，需要完成线下到线上的分享，核心在于“分享”“社交”。
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