第四章:裂变营销，最低成本的获客之道
摘录:
1.移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
2.今天的企业，一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。
3.App推广运营的AARRR模式:在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。
思考:
一.瑞信如何利用app进行裂变？
利用社交关系链。瑞信咖啡起初是通过赠杯以及我了解的和北京银行进行合作、折扣方式来进行裂变拉新。
二.如何实现裂变
明白诱导任何用户进行转发就是裂变。1.福利得设计和裂变的创意2.老用户拉新奖励和新用户的注册奖励
三.app裂变方法
拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
1.拉新奖励:老用户带动新用户，并给予双方奖励。例如:神州专车“邀请有礼”
2.裂变红包:分享、二级复利、集卡、以及注册、下载、购买可得福袋规则玩法等。
3.储值裂变:淘宝亲密付，神州专车亲情付。只要使用就需要下载app。
4.个体福利裂变:适合于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品（比如线上课程、教育产品、游戏等）。比如喜马拉雅的首次免费试听。
5.团购裂变:参团的用户都是有自助购买意向、强烈购买需求的用户）。这样能刺激用户的活跃度，提高黏性，也能引出更高的复购率、转化率和留存率。比如拼多多
6.ip裂变:
四.微信裂变的方法
1.分销裂变
2.众筹裂变:更多的是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播。
3.微信卡券
4.微信礼品卡
五.线下裂变的方法
1.包装裂变
2.积分和现金红包
3.产品设计的社交化
问题:如何通俗理解ip裂变？
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