汇报

各位团长，学姐，闺蜜们大家好，我是来自一团3组的文静，（首先，非常感谢我们组的心燕，给大家带来的激情洋溢的讲解，让我瞬间回忆起我们一起度过的美好时光，让我们刷波小花花送给她，好不好。谢谢大家的互动。

听完了心燕的汇报，是不是好奇我们这段时间的研讨过程啊，）那接下来由我来汇报，第2部分我们的研究过程

我们的产品主要是妈妈不烦的课程，产品矩阵有19.9的财富力体验营，199的月度会员，899的年度会员，以及19,800的财榜课程!后来，刚好老王新书发布，我们借势新书首发，把老王新书也加入了产品矩阵。

因为我们组的全职妈妈居多，课程卖点就是提升妈妈们的能量以及商业思维，践行妈妈帮助妈妈，妈妈理解妈妈的文化，带领全职妈妈做到一手带娃一手赚钱，家庭事业两不误

我们的人群就是非妈妈不烦的女性用户

我们的流量主要是朋友圈，通过朋友圈激活私域，全方位展示我们的生活和个人成长，构建与用户的信任。

我们的销售是朋友圈展示+产品集中式发售+私聊+滚动晒单等方式促单。

我们的服务就是妈妈不烦的社群学习+个人的陪伴服务，积极挖需，助力成长。

我们前期主要是增加朋友圈的发售频率，比如从原来2条到5条，到10几条

细节上从色彩搭配，比如圆蓉团长说的奕鑫前边朋友圈看着上火，我们调整成淡粉，淡绿色调，符合春天的气息，看着舒服了很多，细节上根据个人定位或者爱好加入头部小装饰，比如，蜻蜓闺蜜，加上瑜伽小人，菲菲闺蜜加上粘花等等。

我们还对发圈时间、发圈主题进行整体布局，培养用户定时看圈的习惯，探讨什么时候发什么圈比较容易引起点赞评论等。

关于发圈内容方面：私域课中，我们印象深刻的一个观点是：朋友圈是一副拼图，拼出完整的自己，大家是不是对这句话，也印象深刻，是的闺蜜们，可以打出一个666，好不好？

谢谢大家的互动，因为印象深刻，价值百万，所以，这次我们朋友圈的内容，也是进行了全方位展示，有专业知识圈、生活圈，产品圈，晒单圈，价值观圈，构建一个完整的、真实的自己。

研讨后期调整主要是如何激发用户，引起关注评论以及成交，我们一起探讨了人设朋友圈、求助朋友圈、点赞互动朋友圈应该怎么发，查了相关内容，还借鉴学习了闺蜜朋友圈比较好的部分，比如段老师、姥姥朋友圈，对案主和我们的朋友圈进行诊断调整。

比如我们跟着姥姥学习了发布人设朋友圈，以及借助老王新书做了朋友圈的集中发售，都起到了很好的效果，闺蜜们都陆续有成交！

我们每天开会研究其他案主以及优秀闺蜜的朋友圈，比如我又有意识发布求助型朋友圈，引来好几年不互动的几位朋友来评论！

发售书时奕鑫帮我破除卡点直接成交老王书籍和财富力体验营！这就是团队的力量

大家可以看一下我们的PPT的细节，朋友圈前后对比有了很大的改观，我们奕鑫案主的朋友圈更是发布的频率超多，内容超级丰富！

从早晚安到晒单晒生活，发布漂亮的鲜花图片，每天都能保持在10条以上，并且发布的文案也是超级有吸引力，这都是我们团队的力量。再次感受到，一群人，一个目标，一起努力的力量，我们组的闺蜜们，太爱你们了。有你们真好。

那么我们到底得出了什么样的商业规律呢？那就让我们的案主奕鑫来为大家揭晓答案吧！

大家欢迎我们奕鑫，花花刷起来。