广告的真谛

那一天在公交车上，闲着无聊，我注意到所有的拉手上都插着广告单：“男人的问题，请到XXX医院”。我估计其他的公交车也是这样。

作为一个没有问题的男人，我不禁怀疑起他们的广告有没有用处——那家医院是如何跟公交车公司达成广告协议的呢，时间又是多久……我随便想了一下。

可是，一瞬间之后我就明白了：他们这个广告不是做给我看的，而是给那些“有问题”的人看的。我没有问题所以我需要闲着无聊才会发现，但有问题的人会注意到这个广告，在他们眼里这个广告很可能是闪闪发亮的。

这就像电影《亲爱的》里面有个女人说的那样：孩子丢了以后，我觉得自己好像有了特异功能，可以发现街上的孩子有什么特点。

还有很多情况也是类似的：当你怀孕后，更容易发现街上的孕妇；你喜欢某种类型的人，你也比较容易发现那种类型的人。

这就是广告的真谛。

第一、它的目标是那些需要他的人。很多广告在你不需要它的时候你觉得它毫无用处，可是当你需要的时候它就会跳出来。

第二、它的意义在于“植入”。好的广告，或者说所有的广告的意义在于给每个人的脑子里播下一颗种子，当你需要类似的产品或者服务时，这颗种子就会生根发芽，影响你的消费选择。

——“植入”一词，出自《盗梦空间》，电影英文名是"Inception"，抛去这个词的英语原意我认为它的词型结构特别符合该电影的内涵，无论翻译成怎么样都好，“植入”是个特别有意思的概念。

我们每个人的外貌、语言、行事风格等都可以看成是我们每个人对他人大脑的植入，这形成了我们在他人眼中的形象，反过来也是一样。具有倾向性的语言尤其具有“植入性”，我还记得大学时的两件事：

1、大一时体育期末考试（很诡异那时候要纸质考试，开卷，而且还是在室外），列队完发好试卷后，我们每个人在树下散开来，猛翻书寻找卷子上的答案，虽然有分工说你找这几题他找那几题，但是因为大家都不熟悉课本，所以都有点慌乱，一般某位同学找到这一题的答案时他就会大声喊：某某题，选A。当时有一位同学，他也是翻书，然后没一会儿他就喊一个答案，又没一会儿他又喊一个答案，大家听了都很高兴，猛写，后来我记得他哈哈地说——其实有一些他也没找到答案的，就是乱喊——虽然是乱喊，但这样同学们写起来也有信心多了。

2、我还有个同学对很多事物都有极强的判断倾向——某某牌子的电脑就是垃圾、某某牌的手机不错。这种语言对于他人的导向是很有作用的。抛却语言导向——因为他擅长做出判断，他便成为他人眼中一个具有独立自主意见的个体——这我们可以称为领导性。

对事物的倾向性评判无论是基于正常逻辑推理，或者其他情感要素影响，都是一个个体的对外广告，而他自身的判断起源，又可能是世界上其他事物的广告。

广告就是历史。

不写了，越写越奇怪。