前面文章，我们对还在找项目的同学，举了个例子说明。
结尾时，说了这样一句话：传统的异业联盟，大家应该不陌生，就不展开说了。
这是前文。
本来以为很多人都有这个概念，毕竟接触最多的就是传统行业嘛。
不过啊，后台还是有很多同学的话，明显没掌握其中的精髓。
想偷个懒，看来很难呀。
我们说了，你的产品是这样的。
很长时间才卖一个出去，客户买完基本不会来重复消费，有的话时间也很长。
愁人的是，连转介绍的时间也需要很久。
因为这类产品不是经常会购买的。
你说，这时候怎么办？
后台很多同学和大多数人一样，停留在异业联盟的1.0版。
A和B两个商家，卖不同的产品，但是客户群有重叠。
然后他们就互相借力，仅此而已。
效果？
只能说差强人意！
我们要给你说的这个异业联盟，有3个特点，也可以说是好处。
1，通过改变赚钱的模式盈利
2，利润变少但可以不断复制
3，运用量大的优势领先对手
老规矩，还是举例说明下，免得又是一脸懵逼的跑来问。
比如，你现在是卖冰箱的。
这个大东西，平时不但买的客户少，而且买了一次短时间就不会重复购买了。
怎么改变模式进行盈利呢？
你想啊，冰箱除了家庭需要，还有哪些地方可以用？
没错，酒店，饭店，小卖部都要用啊。
我们拿饭店来说。
前面说了选择产品的标准，这里不重复了，忘了的去看历史文章。
饭店里面会重复消费的产品太多了，比如：酒水，饮料，大米，油，菜，肉，鱼，虾。。。
其它的自己去想！
当我们找出这些产品后，接下来就是很关键的一步了。
把冰箱直接免费送给老板使用，但是有个条件：以后我们给你供货，可以放心，一定不会比市场价高。
白得一个冰箱，谁不要呢？
有同学会说，人家有固定的供货商，没这样容易就被我们抢走吧。
亲啊，反正都是买，只要不是很铁的关系（亲戚，哥们），为什么会拒绝我们呢？
再说了，我们还会做一系列的增值服务，这些是外人比不了的。
就算供肉的关系很好，不是还有酒水，大米嘛。
这样多产品，你一个都搞不定？
那还是好好打工为妙！
提醒下，有几个注意的点。
1，分析客户必须用到，还会重复消费的产品。
2，免费赠送的产品价格不透明就更好了。
3，算好投入成本和供货产品的利润，找到平衡点
看吧，通过模式的转变，就把很难卖的产品，挪腾为快消品了。
随着跟你合作的店家增多，你的进货成本会更低，可以提供的价格会更有竞争力。
注：“饭店，酒水，肉”都是举例说明，不要单纯模仿。
（ 文 / 李舟，2018- 11-24）
网友评论