标题：读第三章选择和优化渠道有感
字数：572
1.只有真正了解才能定位
曾听到一句：要像对待初恋情人一样对待你的客户，虽说有点夸张但还是挺有道理的。试想把你的客户想象成为你喜欢的人，那么你会怎么做呢？你一定会想方设法的接近他，制造认识的机会。那么首先先了解对方的行动路线，经常光顾的地方；其次是了解对方的喜好，比如饮食，休闲娱乐的地方，使用什么牌子的用品；最后就是他结交什么样的朋友，读什么书，学习工作环境等等。
2.投其所好，穷追猛打
当了解了对方所有的喜好，这时就可以有针对性的投其所好，从他身边的朋友认识并互加好友，读他所喜欢读的书，一起讨论学习等，创造不同的机会出现在对方的面前，让对方习惯你的存在。让他觉得你非常的了解他，非常的懂他。进步加深彼此的链接，进一步的了解对方。
我想寻找目标客户也是需要这种精神的，只有不厌其烦，耐心一遍又一遍的筛选才能真正的做到精准投放吧。
3.加大互动，增进粘性。
正如我现在用的一个护肤品的牌子，从一件简单的护肤品到整套护肤品，从整套护肤品再到日用品，器具用品等。凡是该公司有得，我家里90%的用品都已经换成了该公司生产的。
从我第一次用，他们的业务员就非常细心周到的记录你用产品的情况与反应，以便随时了解用户的动态需求与解决你的疑虑和问题。同时告知正确的护肤知识，积极邀请你参与公司组织的关于健康，美容的小型聚会，让你在快乐轻松的氛围中既能加深信任度，又能为下一次的邀约增加成功率。
网友评论