2019年2月28日 星期四   多云

原创:卢战卡

赞功,就是赞美的功夫.

提到赞美,就比较容易让人想到拍马屁，最近提到拍马屁就容易让人觉得虚伪，没错，作为一个有含蓄文化的中国人，没有人喜欢拍马屁，也没有人喜欢拍马屁的人，但是人人都喜欢马屁的感觉，没错，这个马屁感觉跟马屁是两个概念，马屁感觉就是通过有效的赞美，拍了还不让人看出来，显得跟没拍一样. 还让人有一种如沐春风的感觉，可是在现实生活中，我们很多人呢，都会有一种困惑，赞美别人的时候容易表现的刻意，显得不够真诚，那到底该怎么破呢？如何夸人才显得真诚，怎么赞美才不露痕迹呢？在这个章节里，咱们就初步奠定基础，跟大家了解一下。如何赞美才真诚的两个前提，同时呢，也通过分析赞美十大功夫，第一套功夫的四种用法，让你了解一下如何赞美对方于无形之间，又让对方感觉非常之爽，好了，咱们先来了解第一个关键问题，就是如何赞美才会显得真诚，一般在什么条件下什么前提下赞美才会显得更真诚了。一般的在两个条件同时具备的时候，才会显得更真诚，那第一个条件那就是他有你没有，第二个条件，那就是你真心很羡慕，这两个条件，同时具备的时候，就自然会让人觉得很正常，比如说，你胖，他瘦，同时呢？你又特别羡慕对方的身材，在这种情况下你夸他, 我真嫉妒死你了，身材保持得这么好，简直让我自卑死了，这种情况夸人是没有问题，可是如果他有你也有，你即使羡慕也不能轻易的去夸他，因为会招嫌，让对方会怀疑你的动机，咱举例说明，他穿着一身新衣服，你也穿了一身新衣服，他有你也有，各有特色。你上来夸他，你这件衣服不错呀，对方可能心里会想，哼,想强调自己的衣服好看，你看，这就是在提醒我们，两个条件同时具备的时候，才会显得更真诚，同时，你不真心羡慕的时候，是不能随便去夸的，就像曾经有一个学生听完我的讲座，突然跑到前边。非常激动心情跟我说了一句话，让我哭笑不得，他怎么说的？卢老师你讲得实在，太棒了，嗓子都哑了，哇噻，当时我听完了之后，真不知道当时什么感受，欲言又止，五味杂陈，为什么，嗓子都哑了？这种东西值得你那么崇拜吗？还用那么崇拜的表情去强调它，而且,还作为你说话的一个重点,你让我怎么高兴？你到底是真心觉得我演讲很棒呢？还是觉得我很努力呢？多说半句可能就是画蛇添足,所以呢,夸人一定要讲究,总结一下,怎么夸人才显得真诚呢,就是他有你没有,同时呢,你很羡慕这个东西,两个条件同时具备在赞美,才让人觉得够真诚.

好了，那说完这个前提呢，咱们就跟大家聊一聊，赞美十大功夫，第一套功夫的四种应用，这第一套功夫是什么呢？我把它叫做从否定到肯定，从否定到肯定，其实就是我们平常所说的欲扬先抑，比如说，先把对方打压下去。再把对方捧起来，通过情绪波澜的制造，让对方被肯定，感受会更加深刻，其实从否定到肯定，它有常规的四种应用，

咱们先来谈谈第一种应用，就是否定自己，肯定对方，人呢？要舍得自嘲，同时呢要舍得去捧对方，说对方的好，只要相谈甚欢，偶尔那自己不如对方的地方跟对方去比，制造对比性反差，也让对方有一定的优越感，并且呢，能感受到你的谦卑，那就更好了，咱们举个例子说明，别不爽，你想夸赞一个人事业上比你强，你怎么说呢？你可以这么说。我怎么就不像你怎么有韧劲呢，或者我怎么就不像你怎么有远见呢,当初要像你学习就好了,你看，这感觉对方一定很爽，你或者呢，我真佩服你，当初要是有你一半的努力和能力，我现在早升职加薪，哎，你这样说完了之后呢，就是在否定自己，肯定对方，并且你在陈述一种事实，让对方确实能感受到你真心佩服对方的努力和能力，OK。这就是从否定到肯定的第一种应用，否定自己，肯定对方，

好了，第二种用的就是否定别人，肯定对方，当然，在这里不是在教你说别人坏话，而是在告诉你，通过让对方和他人巧妙的对比，也让对方有优越感或被重视感，我同学在北京理工大学做演讲的时候，会后遇到一个学生，他非常非常的谦虚，他请教我问题的时候，再三的请我坐下，她专门蹲在我旁边，表现得非常谦卑，那时候我跟他说了一句话，应该是对他影响挺大的，为什么这么说呢？因为事后啊，他专门给我发了一条很长的短信，对我对他的赞美之词来表示深深的感谢，那我当时说了什么呢？让她这么感动，其实很简单，就是一个脱口而出的赞美而已，我当时这么跟他说的，我遇到过很多学生向我问问题，但从来没有遇到过像你如此谦虚的学生，尤其是大一的孩子，加油啊，我看好你。当我说完这句话的时候,相信对方一种被肯定的感觉,蹭的一下就升起来了,为什么呢,因为我进行了两重否定,首先，我提到了他比别人谦卑,这是否定别人，肯定对方，同时呢，我最后又加了一句，尤其是大一的孩子，我否定了所有大一的孩子，肯定了对方，所以对方的感受会更加的真切，否则那天晚上也不可能给我发上千字的长短信来感谢我，所以呀。真的是良言一句三冬暖，平常咱们多赞美别人，多欣赏别人，说不定你的赞美能改变一个人的成长轨迹。

从否定到肯定的第三种应用呢,就是否定过去,肯定对方的现在,或预期.比如说,你假期看到老同学的变化,可以这么去评价他,半年没见,你的见识和成长,还真是让人刮目相看呢，到底是见过世面的人，你通过这种否定过去，肯定他现在的这种方式，让对方能深刻感受到你欣赏他的进步和变化，他感觉一定很爽，有一次我在教赞功的时候，在课堂上，我问同学们，感觉平时自己比较自卑的同学举手，哗的一下。一百人全举手，吓我一跳，然后我就专门挑了一位一看就很自卑的同学，哎，让他上台，我让大家用，从否定到肯定的方式，给眼前这位同学一点信心，啊，尤其是用否定现在，否定过去，肯定预期的方式，

当时有一位同学就说的很好，他怎么说？你可能过去一直很自卑。但你至少敢于举手并上台的行动，代表了你这么努力的，让自己更自信的路上，相较于那些只会自暴自弃的人，你未来一定会很有出息，看，多好的鼓舞，所以学完后要活学活用，

好了，从否定到肯定第四种应用的就是否定一切，肯定对方，反正。跟对方交往的环境多是你跟对方单独的相处，只要能让对方感觉非常好，并且你又不伤害其他人，这就是很好的赞美，然后咱们举例说明一下，比方说，为表示对对方的足够信任或者仰慕，也可以怎么说呢？在这方面我只佩服你，在这方面我最看好的就是你了。你看，在什么什么方面，我只佩服你，这样的话就是在这个领域，在这个方面其他人都不足挂齿，只有你让我如此佩服，这就让对方那种被肯定的感觉一下子印象深刻，没错吧，或者是在什么什么方面，我只信得过你，我只信任你，用足够肯定信任的一种话术，让对方那种。要努力给你表现的感觉油然而生，在什么什么方面,只有你让我放心，这也是表现的极度信任，这就类似于咱们的毛爷爷，毛泽东主席，当初毛主席对华国锋说，你办事我放心，这是最佳的赞美和鼓励，其实这总共也就六个字，但是就这六个字,会让对方发挥120%功力,去努力给你表现，包括毛主席写彭德怀的六言诗里也提到过，谁敢横刀立马，唯我彭大将军，哎，这都是最佳的鼓舞，咱们在举例,比如说在过去多少年的时间，在什么什么方面，对我人生影响最大的只有两个人，一个某某，一个就是你。这个某某某啊，如果是你生命中非常重要的角色，对方一下子就可以认识到哇，我的角色竟然可以升级到这样一个同级别的角色，对方被肯定的效果就会更好一些，这就叫否定一切，肯定对方。

就像我在一个酒会上,遇见一个,喝的半醉,但没有完全烂醉的下属,当时呢,他给几个领导敬酒，那马屁功力真的是不容小觑，他当时用的方式就是否定一切，肯定对方，他怎么说的，张总，在我过去的20多年里，对我人生影响最大，也是我最佩服的只有两个男人，一个就是我老爸，另外一个就是张总您呢，这一杯,敬您，你看，这一个就是否定其它所有人。肯定对方,要否定一切，肯定对方，让对方升级到跟他爸爸一样的高度，当然了，不见得大家都采用这样一种夸张的应用,这老爸呀，只是更高级人称的代称，关键是要升级对方被赞美的感觉，因为沟通的最高境界就是让对方感觉良好，只要让对方感觉爽。一切都没问题，与老总讲话，你可以把老爸这个词，换成行内知名人士，如果与部门领导讲话呢？这个人呢？你可以换成更受尊敬的老总，如此类推即可，关键是你要掌握它升级赞美感受的精髓，好了，咱们再总结一下，咱们在开篇的时候提到了，赞美的俩大前提。

  第一,他有你没有  第二，你真心很羡慕，两条同时具备赞美了才显得更真诚，我们也从赞美的十大功夫的第一条给大家介绍了从否定到肯定的四种应用，否定自己，肯定对方，否定别人，肯定对方，否定过去，肯定现在和预期，否定一切，肯定对方。这只是赞美十大功夫的开篇一角,再下一章节，咱们将从更全面的角度给大家介绍一下赞美的另外九大功夫，我把它叫做赞美之马屁神功，独孤九式，再次提醒，以上就思维和表达方式，一定要勤于应用，活学活用，这才会成为你生命的一部分.