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2019-03-02

2019-03-02

作者: c1dd5a05d5c8 | 来源:发表于2019-03-02 08:25 被阅读2次
2019-03-02

周五晚上,请上海来的竞争对手吃饭,我们认识源于抢一场巴厘岛的婚礼团。曾经是对手,现在是朋友,比我们优秀的人,一定要见面。余第一次来武汉,看得出来,是个漂亮爽快人,一见如故,很坦诚,我们还是聊的很开心。

当时我跟她各占百分之五十的优势,但是到最后被她抢走了,商人无利不起早,抢团失败经过交流总结有以下几点。

1,余,30岁,华东示范大学,硕士毕业,牛津大学交换生。思维敏捷,口才很好,主要是有强大的进取心。攻心销售厉害,善于抓住机会。初次见面,侃侃而谈,说到大英博物馆的门口排着长长的队伍是为了喝coco 奶茶,兰州拉面在英国生意非常好,国外的东西超级难吃,就是冷面包加红茶,很难受。但是国外人的用餐餐具,瓷器,勺子,调羹,刀子,叉子,这些东西特别精致讲究,还聊到自己与先生异地恋。一个追求科研,一个追求财富,冠名自己是大俗人,满身铜臭味。在对待金钱的欲望上表现的特别明显。我倒是很喜欢这种直接爽快的人,虽然是陌生人但是迅速在几分钟时间里,交流的很愉快!

2,在线路讲解和认知上比我更优秀,而我是有欠缺的,每一次机遇的消失有原因的,机会只给每人一次,错过就不会在来,在线路专业性提升,通过各种方式,荧屏,博客,游记,一件事情只有自信到说服自己,才能让优秀的人把重要的事情放心的交给你。

3,容易放弃,客户本来是没有放弃我的,但是当天一直在开会,手机有段时间没电了。而客户当天给我打了30多个电话,这天本来就是定夺的时间。然而我疏忽了这个好的时间,导致对手对客户直接攻心销售。但是对手承诺给客户的之后也一直在变动,但是客户的巴厘岛婚礼却也非常圆满。将军战死沙场,否则不会放弃,把任何商业竞争当作一场战争。

4,我的企图心和我的战斗值还需要磨砺,这是一个过程,在方向喝战略部署中要做出明确规范,不能单打独斗,关键时刻要形成正确的战队。组团攻克,我们没有敌人,敌人随时都有合作的可能。今年都两个团队丢分都在自己的决策和能力上有失误。

5,时刻提醒自己做个专业的人,开口说话,言行举止,都要专业合理,而这些离不开自己主动的学习。务必要给自己规定执行任务和目标。不能浑浑噩噩找不到方向。机会还是有的,但是都把握不到,就不好,要有目标的精进,培养良好习惯,系统专业攻克,聪明的客人一开口就知道你几斤几两。专业性强不强,而这种专业性来自日积月累的经验,也来自学习能力。

6,成就你的也有可能是你的竞争对手,优秀的对手,会提升大的进步。战场很多,随时不晚,磨砺自己,打磨自己,做个有质感特别的人,不要做个在一个地方摔很多次跟头。能力不足,智商也欠缺,情商也需精进。

7,在重大问题决策上面,要保证自己的精力旺盛。不受其它事件干扰影响,做个勇敢的开拓者,探路先锋。调动自己身边一切的力量,攻克难关。

8,格局的改变,还需努力提升,谭姐说到,经营餐饮就是把握每一次的细节,让客户一次次的回头,精准客源,把握好市场。这种努力每次都不能妥协。

9,所有命运赠送的礼物,早在暗中标好了价格。

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