《决策时间：用户思考了很久，又把商品放回去了，怎么办？》笔记

作者: 钦姐学习分享 | 来源:发表于2017-11-16 09:38 被阅读0次

课程精华：

什么是“决策时间”？消费者的注意力时长越来越短，人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内。所以，怎么能在极短时间内影响消费决策，提高流量转化率，就变得至关重要。今天我给你介绍了3个实战招数，行动指令、信息聚焦和短缺刺激。

我的碎碎念：

1、大部分人有选择困难症，所以一份密密麻麻的菜单会大打折扣。

2、原来“加入购物车”是起到发布指令的作用，这么一比确实比“购物车”好多了。懒促使人去创造更便捷、无需思考的事物。还有给出选择也是，例如卖煎饼果子现在不再问“你要不要加鸡蛋”，而是问“你是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”。

3、在社群里一开始自我介绍，被我们记住的人都是因为有亮点让我们聚焦到了他。平铺直叙的过眼就忘了。

4、浓缩的才是精华，产品优点列太多反而没有一个精短突出来的好，大多数广告都是很好的例子，比如怕上火就喝王老吉。

5、“前100名加送礼包，送完为止”，“特价优惠，最后十瓶”，“全球限量发行”等等都是在利用短缺刺激用户缩短决策时间。

6、说买楼像买白菜样就是因为新楼开盘供你挑选房号真的就几秒，一犹豫就只剩你不想选的了。

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