每个不甘于平庸的人心中都有创业的冲动,我们幸运地处在创业的时代。但如何创业?创业过程中会遇到什么问题?只有试过人才知道,创业并非相像中的那么简单。
创业的过程中既有激情也有困惑,甚至还有常人所不知的痛苦。但不管怎样,为了心中那压抑不住的梦想,我们还是愿意选择拼搏。
凡事都有一个开始,起步都是最迷茫和最忐忑的过程。我愿以个人的经历,将创业起步的过程分享给广大的创业伙伴们,创业路上我们并不孤单。
1、谋划方向
创业具有很大的风险性,不能盲目上马,要根据自身的条件和资源选择合适的方向。这个过程可长可短,但绝不能太过草率和仓促,不然会对之后的发展留下许多意料之外的后遗症。
尤其要注意不能仅凭想像、纸上谈兵。
准备创业时,我们都是满怀着激情,感觉到处都是机会,对前景会有一种莫名的乐观。这是创业的动力所在,但也是最致命的风险之一。
根据自身条件和掌握的资源,明确自身的优势,选择有意向的领域进行调查。尤其当我们选定产品时,不仅要看市场上该产品的销售前景,还要考察该产品现有的受众群体和销售渠道。即使产品表面看来市场潜力较大,但要考虑是否需要铺设渠道,行业门槛是否较高,同类产品的市场占有程度,消费者群体特征,是否有行政干预等各方面因素。即使我们的产品某方面具有明显优势,但进入市场的前期成本过高,也只能望洋兴叹。
因此,要做充分的市场调研,结合自身条件,预估可行性,进而选择合适的创业方向。
2、选择创业伙伴
我认为,无论个人能力再强,都要选择正确的创业伙伴共同创业。且不说一个人的想法和能力总有局限性,多一个人商量能够更好决策。单是创业过程中有许多需要处理的事务,一个人的精力和时间是有限的,根本忙不过来。而且现在已经不是单打独斗的年代,人与人之间的协作是必须的。最后更现实的一点,多人合伙创业,可以将风险适度分散,有利于提高创业者的承受能力。
创业伙伴的人数根据情况而定,宜少不宜多,且要进行恰当的股权分配。创业主要发起人一定要控股,但不宜占股过多。如果其他的创业伙伴所占股份过少,创业的压力依然会集中在一人身上,不利于长期合作。
3、成立公司
前期准备充分后,需要尽快成立公司。这个过程要尽量快,拖得过久,一是会贻误市场战机,二是会消磨创业的激情。尽快成立公司,各合伙人资金一旦投入,创业伙伴们会更紧密地团结在一起,会减少许多未知风险。
根据选定的创业的方向和发展规划确定公司的类型,小规模的创业一般选择注册有限责任公司。现在国家鼓励创业,许多地方已经实施三证合一甚至五证合一,公司注册手续减化了许多。正常情况下一个月内足够办完所有的注册登记手续。
注册公司时要注意以下几点:
一是如果当地对我们准备进入的行业有优惠扶持政策,一定要事先调查清楚,在注册公司时要作相关准备,严格符合政策要求。比如各地普遍对高科技公司有扶持,公司注册时就要在公司经营范围、注册资金规模等方面符合政府的要求,后期会省不少事。
二是工商部门对于新注册公司的注册资金不再要求验资,只实行后期监察。也就是说公司注册资金无需在公司开办时就必须到账,允许自行申报资金到位时间(如10年、20年),这使许多初创公司可以较快地起步。但是个人建议公司各股东还是要注入足够的资金,以保障公司前期运营的需要。
4、发挥资源优势,尽快切入市场
项目是公司的生命线,必须尽快开展公司业务。这时就显出前期谋划战略方向时的作用了。
尽快介入市场,进行项目洽谈,这个阶段如果顺利的话,可能会有许多合作意向,但真正能够洽谈成功的比例较小。毕竟公司刚成立,名气和市场占有几乎为零。因此,要充分发挥公司和创业团队的资源优势,有重点地进行突破,尽快找到切入点,实现公司零的突破。
这个过程中不必一上来就追求大项目、大合同,但也不能什么活都接。要考虑到公司的长期发展,寻找符合公司发展战略的项目进行切入,可以考虑部分接单,也可进行多方协作。在运营中总结经验,树立公司品牌。
5、人才储备
公司创立初期,业务还未完全开展,一般会尽量少雇用员工,以节省开支。但一旦业务开展,会马上面临人员不够的情况,导致有活也干不出来。
在这个阶段,公司要预先进行人才的储备。尤其是核心技术人员要达成合作意向,需要时能够及时过来。普通人员可以根据需要进行临时招聘,但最好有所预案。事先搞清当地薪金水平,预估人力成本。
一旦公司项目谈成,人员需要马上到位。因为公司的头几笔业务至关重要,直接影响到公司在行业内的声誉。
经过以上几个阶段,创业就算起步了,之后还会面临队伍建设、内部管理、项目实施和资金风险等各方面的问题。但万事开头难难,只要走出第一步,就有了成功的可能。
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