很多人都害怕跟上级提要求，这很正常，因为提要求就意味着增加支出不好开口，可是有时候，不提还不行，怎么办呢？教你几个诀窍，第一、分清费用和成本，第二、强调沉没成本，第三、把我想要变成他想给。
一、分清费用和成本
咱们先看分清费用和成本什么意思。所谓提要求，无非是要你的上级增加支出，可是同样是支出，又存在着费用和成本的微妙区别，凡是不直接涉及具体产出的叫费用，而涉及具体产出的呢，叫成本。比如说你做一道菜里边放了多少原料用了多少人工，这个是直接跟菜品的品质相绑定的，叫成本。而餐厅的房租水电人头费等等的叫费用。那现在你想想费用和成本虽然都是越少越好，但是哪一个跟收益的联系更直接？提高哪一项更能让人接受呢？当然是成本啊，因为同样的支出啊，费用只会让你的老板想到损失，而成本却能让他联想到了收益，效果当然是不一样的。所以说提要求的首要原则就是不能让老板觉得这只是一笔费用而已，他联想到这是对应着未来收益的成本，而且你知道最妙的是什么吗？费用和成本在会计记账的时候是独立的两项，可是真实情况下其实很难区分。我举个小例子，我请个保洁阿姨，那我是老板对吧？人家要我专门去准备一些她用起来顺手的清扫工具什么的，这算是费用还算是成本呢？看你怎么说咯，我们家阿姨是这么跟我说的：“您家房子比较大，如果工具顺手的话呢，打扫起来比较快，那我还可以抽点时间，洗洗衣服什么的。当然了，你要是怕麻烦不想买也行，反正呢，我这里也有一些，可以带过来的，不过呢，这些都是公用的，像什么抹布啊，扫帚啊什么的，每家都用比较脏，那你觉得呢”？那我能怎么觉得？当然是乖乖的去买了，因为这个时候啊，买专用的工具就变成了提高服务品质的成本，而不只是一项额外的费用。所以，提要求不一定要地位有多高，权力有多大，只要你提出的这个要求，正好是别人达到自己的目的所必须付出的成本，那无论对方多不好说话都会乖乖的接受。可是如果你做不到这一点，那人家的第一反应肯定就是驳回或者打折扣。在这个关键问题上说对一句话和说错一句话，这里面的区别可就大了。
二、强调沉没成本
跟领导提要求的时候，有一个微妙的心态你可以利用，那就是有时候你的领导在一个项目上，前面已经花了很多很多的钱，这在经济学上叫做沉没成本，那现在再多花一点钱就会有收益，不然，前面的也会彻底亏掉，这就像是一锅汤，放了最昂贵的食材，让最好的厨子用了最长的时间来熬制，眼看就要出锅了，最后还差一勺盐来调味，不买这个盐的话，最后汤的味道整个都出不来，那你想想你的老板再小气也不可能不花这笔钱吗？那现在问题来了，怎样把你的要求包装成这最后一勺盐呢？我们举个反面案例啊，之前，日本的熊本地区闹地震，前线总指挥松本文明在一次视频会议的时候向他的领导说：“我和我手下的工作人员很辛苦啊，当地政府提供的食物很差劲啊，好几天了，连干的都吃不到，能不能弄点饭团”？他此言一出，媒体纷纷以饭团门为标题报道这段话，觉得要吃饭团这个回答实在是大大的有失体面，随后安倍政府宣布解除松本职务，该事件也被称为是“一个饭团引发的悲剧”，那么要吃饭团，这个回答到底错在哪儿呢？当然不是错在要吃饭了，而是错在没把吃饭团这个要求包装成抗震救灾时的最后一勺盐，反而让大家觉得这么点小事，你也拿出来说你好意思吗？可是你想啊，现在是很花钱的，前面的花前世修桥补路已经投入了大量的成本。现在在这边只能喝粥，连干饭都吃不上，真要是因为这么点小事让救灾效果大打折扣，那前面的钱不就打了水漂吗？全国人民不会答应的，那你的上司也担待不起啊，所以说啊，这本文明也真是傻把一手好牌打的稀烂，他其实可以不回答这次赈灾活动已经投入了大量的人力物力，各项工作都在顺利开展，就是有一个小问题比较困扰，那就是由于人手不足啊，导致现有的人员超负荷工作，很多人都出现了体力不支的情况，而且灾区的食品保障本来就有困难，我们的工作人员基本上每天只能喝粥，这就加重了我们的就业难度如果你这样说，你根本就不需要自己去提出什么要吃饭团的要求，不管是你的上司还是普通民众都会强烈要求，尽快解决灾区人民的吃饭问题。这么一说，何止饭团的，连鸡腿都有得吃。
三、把我想要变成他想给
最后我们再来谈谈向老板提要求的第三个原则，把我想要变成他想给。回顾一下，我们刚才给松本文明准备的那套说辞，你会发现，在这个参考答案里面完全没有提到饭团两个字，为什么？因为向老板提要求，最怕的就是让他产生被胁迫的感觉，张艺谋导演的黄金甲大家都看过，里面周润发扮演的皇帝跟太子有句台词特别震撼，说：“我给你的才是你的，不给你你不能抢”。这叫什么？这叫权力欲和控制欲。你要我就给你啊，那我多没面子啊，就算我给你那也不是因为你，而是因为工作需要。所以，别看你的领导总是摆出一副威严的样子，其实心里可傲娇了，经常会有这种丰富的内心戏，其实他自己也知道这个理由上不了台面，不好意思公开说。那怎么办呢？在找到心里更阳光的领导之前，还是要注意方式方法，他既然忌讳这个，那你就回避你提出的要求，最好是让他觉得是他自己的主意，是他从工作大局的角度作出的英明决策。所以，你别急着给钱下结论，那是老板的权利，你只需要把得出这个结论所有的条件都列出来，让他沿着唯一的一条路自己走到头，得出的一个必然的结论也就是满足你的要求。比如刚才我们说的所有抗震救灾的条件都已经具备了，该花的钱花了，该来的人来了，现在就差一口干饭全心全意的投入工作了，可是现在我们都有心无力，领导您说怎么办吧？他能说什么？你们先饿着不可能吧。
总结
向老板提要求，虽然困难，但并不是没有办法，基本的原则就是分清费用和成本，强调沉没成本，以及把我想要变成他想给这三步，熟练运用这些，向老板提要求的成功率就越高。
以上。
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