此次参加剽悍一只猫《个人品牌增值笔记》销售实战营，应该说收获很大，取得了较大的成绩，但也犯了不少错误，这些错误也是一种宝贵的财富，有几个人能够第一次就把事情做到完美呢？
001 没有想清楚产品的核心价值
最关键的问题:为什么要推荐这个产品？其实我并没有想透彻。当有人问我这个问题的时候，我有些慌乱，并没有立即回答出来，结果可想而知。
好的做法是: 我需要好好读读猫叔的“发家史”，将验货贴读一遍，只有足够了解，才有足够的底气，而不是泛泛而谈。
002 急于成交，过于功利。
当你表现出急于成交时，其实你已经开始变得被动，客户有了一种不好的感觉，他会觉得你在成交他，也就有了一种防备心理。这种心态让我丢失了几个客户。
好的做法: 淡定从容，不急不躁，将产品的价值说清楚，以“送礼物”的心态去推。
当我意识到这一点的时候，我就立即改变，效果立竿见影，成交反而更顺利了。
003 面对大佬，有些心虚。
气势上就输了，这仗还怎么打？怕什么呢？大佬也是人，跟大佬相处，最好的方式是不卑不亢，淡定从容，把对方当成普通的朋友聊天就好，这样大佬在心里才不会轻视你，这样才会有戏。
004 过度让利，心有不甘。
有些大佬的战法是直接将佣金全部返还给客户，大佬这样做没有问题，这样做可以帮他带来更多的客户，达成双赢。于是，我也开始照搬，前几个客户，我都将佣金返了出去，可心里不平衡呀，忙了半天，竹篮打水一场空，我为了什么呀？
传递本身就是一种价值。于是我调整了策略，不再将佣金全部返还，改成送书或者返50元红包，这样心里好受多了。唉，没办法，目前还没达到极致利他的境界，慢慢来吧，平衡很重要，步子大了容易扯到蛋。
005 过于强调福利，本末倒置。
最重要的是产品的价值，能否满足客户需求，能否帮助客户解决问题，一定是从这个点来打动客户，若过于强调福利，那就本末倒置，喧宾夺主了，甚至让客户产生怀疑。福利点一下就好，增强客户的购买欲望，让客户有一种超值超开心的感觉。
006 案例不当，直接将客户推给对手。
跟一位客户聊的时候，当对方问我为什么推荐猫叔的产品，我居然将另外一位大佬拿来举例，告知对方这位大佬也在帮猫叔推这款产品，而且客户也知道这位大佬，然后就没有了然后……
哈哈，下次还是长个心眼吧，细节决定成败呀！
犯错并不可怕，关键是要从错误中不断学习，不断改进，这样才会越战越强。
网友评论