概念:价格锚点
价格锚点是在1992年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则,来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则,避免极端。
第二个原则,权衡对比。
使用苹果手机的人,除了云购以及朋友送的之外,你的手机是什么档次的呢?我猜大多数人应该是买了中间那一档,拿苹果六来说选择64G的人应该占了大多数。为什么,是我们都喜欢64G版本的吗?不是的,这只是苹果公司按照价格锚点给出的一个价格战略,使用第一原则:避免极端,避免了两端。
前段时间星巴克咖啡的中,大,特大杯的套路在网上炒得挺热闹,这间星巴克也是用了价格锚点这个策略
个人的理解:锚点就是炮灰
愿意花300,花400买个鞋子穿在脚上,却不愿意花200护肤品花在脸上?难道你觉得脸蛋没有脚丫子重要吗?有没有感觉很熟悉这句话,猜到没有,这时常出现在你朋友圈里的微商小广告。其使用了权衡对比,使你感受到她的商品价值。
愿意每年花5000来办汽车的保养,也不肯出600来做身体健康检查?难道身体都没有汽车重要?
生活中你还遇到些什么案例呢?
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